ในการตัดสินใจซื้อคอนโด เรื่องของจังหวะและเวลามีส่วนสำคัญมาก เพราะสามารถส่งผลได้ทั้งด้านดีและด้านลบ แต่เนื่องจากคอนโด ที่ซื้อขายกันในตลาดมีทั้งคอนโด ที่ยังไม่ได้สร้าง หรือที่เรียกกันว่าคอนโด พรีเซลส์ กับคอนโด ที่สร้างเสร็จแล้ว อาจเป็นคอนโดมือสอง มือสาม ฯลฯ ซึ่งลักษณะการซื้อขายแต่ละประเภทก็ไม่เหมือนกัน ดังนั้นการตัดสินใจซื้อคอนโด แต่ละประเภทจึงมีวิธีหรือจุดที่ต้องพิจารณาแตกต่างกันสำหรับการซื้อคอนโด ใหม่ที่เพิ่งเปิดพรีเซลส์ ถ้าเป็นไปได้ควรเลือกโครงการที่มีโปรโมชั่นเน้นจ่ายเงินจองและเงินดาวน์น้อยๆ จะดีที่สุด ยิ่งจ่ายเงินสดน้อยเท่าไหร่จะยิ่งดีเท่านั้น เพราะในแง่การลงทุนการซื้อวิธีนี้เท่ากับเราใช้เงินลงทุนน้อย ทำให้มีโอกาสทำกำไรได้เพิ่มขึ้น และยิ่งเราใช้เงินน้อยยังทำให้มีโอกาสซื้อมาแล้วขายออกไปได้ในเวลาที่รวดเร็ว ไม่ต้องรอนานเพื่อให้ราคาคอนโดขึ้นมากก็ได้
ที่สำคัญในตลาดขณะนี้ก็มีคอนโด หลายโครงการเปิดพรีเซลส์พร้อมกับโปรโมชั่นแรงๆ ประเภทจองหลักร้อย ทำสัญญาไม่ถึงพัน เงินดาวน์ไม่กี่หมื่น เบ็ดเสร็จแล้วจ่ายไปน้อยมากเมื่อเทียบกับมูลค่าหรือราคาคอนโด เพราะเงินจองหลักร้อยทำสัญญาไม่ถึงพัน บางครั้งเงินดาวน์ก็แค่ไม่กี่หมื่น แถมยังได้ของแถมกลับมาอีก เงินที่จ่ายไปในวันนั้นเปรียบเสมือนจ่ายเงินซื้อของเลยก็ได้ ดีไม่ดีอาจได้ของมากกว่าเงินที่จ่ายไปเสียด้วย จึงทำให้โครงการที่พรีเซลส์ด้วยโปรโมชั่นแบบนี้กวาดยอดขายถล่มทลาย มีคนเข้าคิวข้ามคืนเพื่อให้ได้สิทธิจองซื้อ
แต่การวางเงินดาวน์น้อยมีข้อควรระวังอยู่เหมือนกัน คือตอนขอสินเชื่อกับธนาคาร เนื่องจากวางเงินดาวน์ต่ำจึงต้องการวงเงินกู้ค่อนข้างสูง และบางครั้งแบงก์อาจอนุมัติให้ไม่เต็มวงเงิน จึงจำเป็นต้องหาเงินสดมาสมทบหรือไม่ก็ต้องหาคนมากู้ร่วม
ส่วนการซื้อห้องชุดมือสองเทคนิคที่ไม่ควรลืมก็คือการเจรจาต่อรอง เนื่องจากการซื้อขายแบบนี้ไม่มีมาตรฐานหรือมีเงื่อนไขอ้างอิงตายตัวเหมือนกับการซื้อคอนโดมือหนึ่ง ซึ่งเซลส์หรือพนักงานจะต้องยึดถือเงื่อนไขตามที่บริษัทกำหนดเป็นสำคัญ แต่สำหรับการซื้อคอนโดมือสองนั้นขึ้นอยู่กับคู่เจรจาเป็นสำคัญ
บางคนอาจคิดว่าตัวเองต่อรองไม่เก่ง หรือไม่มีพรสวรรค์ แต่จริงๆ แล้วการเจรจาต่อรองก็เป็นศาสตร์อย่างหนึ่ง มีการเรียนการสอนว่าด้วยเรื่องเทคนิคการเจรจาต่อรองกันเป็นล่ำเป็นสัน แต่ถ้าอาชีพหรือหน้าที่การงานไม่ได้เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้โดยตรง แค่เพียงรู้หลักๆ ก็พอ นั่นก็คือก่อนจะเจรจาต่อรองต้องมีการวางแผนก่อน เพื่อให้ทราบทางหนีทีไล่ จุดถอยหรือจุดที่จะยอมรับได้ และที่สำคัญอย่ารีบเสนอข้อเสนอของเราออกไปก่อน เพราะถ้าใครเสนอก่อนคนนั้นคือผู้แพ้ ขณะเดียวกันก็ต้องไม่รีบรับข้อเสนอเร็วเกินไป เพราะอาจทำให้เราพลาดข้อเสนอที่ดีๆ กว่านี้ก็ได้ นี่ก็เป็นเทคนิคเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถนำไปพิจารณาในการซื้อคอนโด
........................................................................................................................................................
“ซื้อคอนโด พรีเซลส์ควรเลือกโปรโมชั่นที่ต้องจ่ายเงินสดน้อยๆ ส่วนคอนโดมือสองถ้าจะซื้อควรเจรจาต่อรองให้ถึงที่สุด”
คอนโด,ราคาคอนโด,คอนโดมือหนึ่ง,คอนโดมือสอง
