ควานหาอสังหาริมทรัพย์โดยใช้การตลาดทางตรง(Direct Marketing)
ปกติแล้ว ภารกิจที่จำเป็นอย่างหนึ่งของนักลงทุน ก็คือจะต้องหาทางและทำทุกวิถีทางเพื่อจะค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่จะน่าซื้อให้ได้ ทั้งนี้ทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจทางหนึ่งก็คือ การตลาดทางตรง(Direct Marketing) ซึ่งถ้านำเครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้มาใช้อย่างเหมาะสมแล้ว จะช่วยเพิ่มพูนโอกาสการเจอหรือค้นพบอสังหาริมทรัพย์น่าสนใจ ที่คนอื่นไม่มีโอกาสเจอได้เป็นอย่างดี
สำหรับเครื่องมือทางการตลาดที่อาจนำมาประยุกต์ใช้มีอยู่มากมายหลายอย่าง เช่นอาจใช้โบว์ชัวร์ง่ายๆ ใบปลิว ป้ายแขวนหรือป้ายติดหน้าบ้าน รวมถึงสื่อโฆษณาประกาศ เพื่อทำให้คนทราบถึงสิ่งที่เราต้องการซื้อ ทั้งนี้การประยุกต์ใช้เครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้ขอให้ระลึกไว้เสมอว่า คนทั่วไปเมื่ออ่านเนื้อความโฆษณาต่างๆ เหล่านี้แล้ว สิ่งแรกที่จะคิดกัน ก็คือ ในโฆษณาและประกาศนี้ จะมีอะไรที่เป็นประโยชน์กับตัวฉันบ้าง
ดังนั้นข้อความหรือภาษาที่ใช้เขียนลงในเครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องให้ความสำคัญเป็นพิเศษ เพราะจะต้องดึงดูดใจคนให้มาสนใจได้ด้วย คือจะต้องทำอย่างไงก็ตามให้คนมองเห็นความสำคัญในประโยชน์ที่จะเกิดกับตัวเอง
ให้ลองอ่านคำโฆษณาที่เขียนออกมาเป็น 2 แบบจะเห็นว่าคำโฆษณาในแบบที่สอง สามารถจูงใจได้มากกว่า เช่น
ตัวอย่างแรก ที่คำโฆษณาเขียนว่า “บ้านขายโดยเจ้าของ 8 ห้อง ทำเลดี ราคา 3,300,000 บาท ติดต่อ อนุชา 086-7777777”
ซึ่งถ้าต้องการจะให้จูงใจคนอ่านมากขึ้น ควรเปลี่ยนโฆษณาเป็นแบบที่สอง ที่เขียนว่า “บ้านเจ้าของรีบขาย สามารถทำเป็นอพาร์ทเม้นท์ 8 ยูนิตได้ ได้ค่าเช่าสูง ตั้งอยู่ในทำเลดี อยู่ในสภาพที่ดีมาก สนใจติดต่อ อนุชา 086-7777777”
อีกตัวอย่างหนึ่ง เดิมคำโฆษณาอาจเขียนไว้ว่า “ จ่ายสด สำหรับผู้ต้องการขายบ้าน สนใจติดต่อ อนุชา 086-7777777”
แต่หากจะให้จูงใจได้มากขึ้นอาจเปลี่ยนมาโฆษณาโดยใช้ข้อความนี้แทนคือ “รับซื้อบ้าน จ่ายเงินสดทันที เป็นการซื้อตามสภาพโดยไม่มีเงื่อนไข ไม่ต้องรอ ติดต่อ อนุชา 086-7777777”
การกระจายโฆษณาประชาสัมพันธ์ชิ้นหลังนี้ หากจะให้ดีที่สุด ต้องพยายามส่งไปยังคนที่จัดการพินัยกรรม คนที่กำลังคิดขายทอดตลาด คนที่กำลังล้มละลาย และครอบครัวหรือคนที่กำลังหย่าร้าง ถ้าสามารถสื่อไปถึงคนเหล่านี้ ให้เขารู้ถึงความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของเราได้ ก็มีโอกาสที่จะได้รับการตอบรับกลับมาสูงมาก
วิธีทางการตลาด ที่อาจนำมาประยุกต์ใช้ได้ดี ในการควานหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน อาจอาศัยเครื่องมือต่างๆ ดังต่อไปนี้
• ใช้ใบปลิว(Flyers) จุดเด่นของใบปลิว ก็คือคล่องตัวในการใช้ สามารถกระจายและแจกที่ไหนก็ได้ และมีต้นทุนค่อนข้างถูกกว่าสื่อโฆษณาชนิดอื่น ทั้งนี้ต้องพยายามทำใบปลิวให้มีสีสันสดใส และมีกราฟฟิค สวยงามมีชีวิตชีวา สำหรับตัวอย่างใบปลิวอาจมีข้อความในลักษณะดังนี้นี้
ตัวอย่างใบปลิว
ต้องการด่วน
บ้านที่ต้องการขาย
ถ้าท่านกำลังคิดที่จะขายบ้าน
แต่ไม่ต้องการเสียค่านายหน้า
มาขายให้กับเราซึ่งไม่ใช่นายหน้า
เรากำลังต้องการบ้านน่าอยู่ ในย่านบางเขน
ราคาระหว่าง 1,650,000-2,000,000 บาท
สนใจติดต่อ อนุชา ในวันทำงาน 086-7777777
• ป้ายโฆษณาติดหน้าประตู(Door Hangers) เป็นสื่อทางเลือกอีกอย่างหนึ่ง ซึ่งมีค่าใช้จ่ายไม่มาก แต่มีข้อดีตรงที่สามารถพุ่งเป้าไปติดในบ้านหรือในย่านที่เราต้องการที่จะซื้อได้เป็นอย่างดี บางครั้งระหว่างนำป้ายไปติดอาจได้มีโอกาสพูดคุยได้โดยตรงกับเจ้าของบ้านได้เลย ในต่างประเทศป้ายโฆษณาชนิดนี้นิยมทำกันมาก โดยจะมีข้อความดังนี้
ตัวอย่างข้อความป้ายโฆษณาติดหน้าประตู
รบกวนช่วยเพื่อนบ้านในอนาคตหน่อย
ผมกำลังมองหาบ้านขนาด 3-4 ห้องนอน ในแถบนี้อยู่
ตัวผมเองไม่ใช่นายหน้า
แต่เป็นคนที่ต้องการที่อยู่อาศัยดีๆ เช่นในแถบนี้
ถ้าท่านเกิดรู้จักใครในย่านนี้ ที่กำลังคิดอยากขายบ้าน
กรุณาแจ้งให้ผมทราบ ติดต่อ 086-7777777
ในกรณีที่สามารถซื้อบ้านได้แล้ว ยินดีจ่ายค่าชี้แนะ(Finder’s Fee)ให้กับท่าน
• ใช้ไปรษณีย์บัตร(Postcards) ไปรษณียบัตร เป็นสื่อทางการตลาดที่ใช้ได้ผลดีอีกประเภทหนึ่ง แม้ต้นทุนค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น แต่ก็ยังน้อยกว่าจดหมาย หรือการทำเป็นโบว์ชัวร์
• ใช้เป็นจดหมายหรือโบว์ชัวร์ เนื่องจากเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มักมีคำถามมากมายเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์ให้กับเรา ดังนั้นการเลือกใช้จดหมายหรือโบว์ชัวร์ ก็ทำให้สามารถตอบคำถามต่างๆ ที่คนมักสงสัยกันบ่อยๆ ได้ดีกว่าสื่อชนิดอื่นๆ
บางส่วนจาก ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์แบบมืออาชีพ โดย..อนุชา กุล วิสุทธิ์
สงวนลิขสิทธิ์: ห้ามมิให้ทำซ้ำ ดัดแปลง และนำข้อมูลไปตีพิมพ์หรือเผยแพร่โดยมิได้รับอนุญาต
