บ้านคอนโดล้างสต็อค

บริษัทอสังหาฯรายใหญ่แถวหน้าตลาดได้นำที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จรอการขายจากโครงการทั่วประเทศ ทั้งแนวสูงและแนวราบบริษัทละกว่า 100 โครงการ มาจัดแคมเปญขายด้วยการลดราคา แจก แถมมากมายอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน

แรงกดดันหนักหน่วงที่ทำให้ตลาดอสังหาฯบ้านคอนโดเดินมาถึงตรงนี้เนื่องจาก

กำลังซื้อของผู้ต้องการที่อยู่อาศัยภายในประเทศอ่อนแรงลงอย่างต่อเนื่อง ทุกทำเลทุกระดับราคา มีข้อยกเว้นเฉพาะบางทำเลบางโปรดักส์ที่เป็นกำลังซื้อจากต่างชาติที่ซื้อเพื่อลงทุนเป็นทรัพย์สิน เพื่อที่พักผ่อนท่องเที่ยว อาทิ ภูเก็ต สมุย พงัน

แม้ในปี 2568 ที่ผ่านมา บริษัทอสังหาฯใหญ่น้อยได้ลด”ซัพพลาย”จำนวนการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงอย่างมาก ระดับที่ไม่เคยมีมาก่อนโครงการแนวราบลดลง 60-70% โครงการแนวสูงลดลง 70-80% บมจ.อสังหาฯรายใหญ่บางรายที่เคยเปิดโครงการใหม่ปีละ 10 กว่าถึง 20 โครงการ ปีนี้เปิดแค่ 2-3 โครงการ

แต่ก็ยังลดไม่มากพอกับกำลังซื้อที่ลดลง

ทำให้ยังคงมีสินค้าในสต็อกที่สร้างเสร็จรอการขายอีกจำนวนมากทั้งโครงการแนวสูงคอนโดมิเนียม และแนวราบบ้านจัดสรร  ที่เป็นภาระกดดันให้ต้องทำการตลาดรณรงค์ขาย

บางบริษัทบางโครงการมีจุดประสงค์ระบายสต็อก เพื่อเปลี่ยนทุนที่จมอยู่กับสต็อกให้เป็นเงินสด โดยยอมลดอัตราสัดส่วนกำไรต่ำลงจากเป้าหมาย

แต่บางบริษัทบางโครงการที่มีอัตราการขายและการโอนต่ำจนไม่เพียงพอกับค่าใช้จ่ายดำเนินการ ก็ยิ่งจำเป็นต้องการระบายสต็อกเพื่อเงินสดสภาพคล่อง

ปีนี้จึงมีปรากฏการณ์โปรโมชั่นพิเศษแตกต่างไปจากปีก่อนหน้านี้

อย่างไรก็ดีการรณรงค์ขายระบายสต็อกก็ยังต้องใช้งบประมาณดำเนินการซึ่งบางครั้งยอดขายไม่ได้ตามเป้าหมาย ไม่คุ้มกับเงินที่จ่ายไป

บริษัทอสังหาฯหลายแห่งได้ทดลองหาวิธีการตลาดที่ไม่ต้องจ่ายเงินงบดำเนินการไปก่อน อาทิ การทำ affiliate กับพันธมิตร รับลีดรายชื่อผู้ต้องการซื้อมาปิดการขาย เมื่อขายได้โอนได้จึงจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่นขาย

ปรับตัวต่อสู้กับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงกันต่อไป
และปรับตัวกับรัฐบาลใหม่ที่หมุนเวียนกันเข้ามาถี่อีกด้วย55