เอ็มดีหมื่น ล. ‘มณเฑียร อินทร์น้อย ’10 เดือนโปรเจ็กต์ยักษ์ ดิ เอนเนอร์จี้ หัวหิน ห้องชุด 6000 ยูนิต

8ธันวาคม 2554 บริษัท บ้านราชประสงค์ จำกัด สร้างเซอร์ไพรส์ให้กับตลาดคอนโดมิเนียมตากอากาศที่หัวหิน
ด้วยการเปิดตัวโครงการ "ดิ เอนเนอร์จี้ หัวหิน" รวดเดียว 5,997 ยูนิต บนเนื้อที่ 131 ไร่เศษ และช็อกตลาดด้วยจุด
ขาย...จ่ายค่าส่วนกลางปีเดียวอยู่ได้ตลอดชีวิต

ด้วยความใหญ่ทำให้ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา โครงการนี้ถูกจับตามองมาตลอด ล่าสุด "ประชาชาติธุรกิจ" มี
นัดสัมภาษณ์พิเศษ "มณเฑียร อินทร์น้อย" ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บ้านราชประสงค์ จำกัด ที่ไซต์
โครงการหัวหิน เพื่ออัพเดตความคืบหน้าโครงการช่วงกว่า 10 เดือนที่ผ่านมา

"ยืนยันว่าวันนี้ทุกอย่างเดินหน้าตามแผน ทำยอดขายได้แล้วประมาณ 60% แบงก์กรุงเทพฯพร้อมปล่อยกู้ ได้
ใบอนุญาตก่อสร้างแล้ว ผ่านรายงานวิเคราะห์ผล กระทบสิ่งแวดล้อม (รายงานอีไอเอ) แล้ว ส่วนงานก่อสร้างกำลัง
อยู่ในขั้นตอนที่ 2 คืองานตอกเสาเข็ม ตามกำหนดคือภายในเดือนกรกฎาคม-ตุลาคมนี้ รวม ๆ แล้วเราใช้เสาเข็ม
เป็นหมื่นต้น ใช้ปั้นจั่น 12 ตัว หลังจากนั้นจะเริ่มลงมือก่อสร้าง ถ้ามาที่ไซต์ก่อสร้างเห็นเลยว่าเราทำจริง"

ส่วนสิ่งที่จะสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าเพิ่มขึ้นคือการก่อสร้าง ล่าสุดกำลังเปิดประมูลผู้รับเหมาก่อสร้าง
อยู่ จะคัดเลือกผู้รับเหมาหลายรายเพราะมีทั้งหมด 33 อาคาร ต้องแบ่ง ๆ กันทำ

แผนงานก่อสร้างหลังจากจบงานตอกเสาเข็ม จะเข้าสู่ "ขั้นตอนที่ 3" คือเดือนตุลาคมนี้-มิถุนายน 2557
ก่อสร้างตัวอาคารคอนโดฯ พร้อมกับสาธารณูปโภครวมถึงสปอร์ตคอมเพล็กซ์และโรงแรมในโครงการ "ขั้นตอน
ที่ 4" เดือนมกราคมกรกฎาคม 2557 จัดภูมิทัศน์ ตรวจสอบโครงการเพื่อเตรียมส่งมอบห้องชุดให้ลูกค้า และ
"ขั้นตอนที่ 5" เริ่มส่งมอบห้องชุดให้ลูกค้าตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2557 เป็นต้นไป ถือว่าตอนนี้ทุกอย่างเป็นไปตาม
แผน

สิ่งสำคัญคือโครงการนี้ใช้บริษัท อรุณ ชัยเสรี คอนซัลติ้ง เอ็นจิเนียร์ส จำกัด เป็นบริษัทที่ปรึกษาควบคุมงาน
ก่อสร้างระดับแถวหน้าของวงการ เพราะถ้าได้บริษัทที่ปรึกษาที่ดี งานก่อสร้างก็จะเดินหน้าได้เร็ว ไม่มี
ข้อผิดพลาด งานก่อสร้างได้คุณภาพ

จากยอดขายที่ทำได้แล้ว 60% แต่ "ซีอีโอบ้านราชประสงค์" ย้ำว่า สิ่งที่เกิดขึ้นวันนี้ยังไม่ถือว่าเป็น
ความสำเร็จทั้งหมด จนกว่าจะถึงวันที่โอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดให้ลูกค้า นั่นจึงเรียกได้ว่าภาพความสำเร็จ !

หลังจากเบรกอีเวนต์ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว ล่าสุดบริษัทเพิ่งจัดอีเวนต์ที่สยามพารากอนไป เชิญลูกค้ามาร่วมลุ้น
จับรางวัลรถพอร์ช รุ่นคาเยนน์ เอส ไฮบริด มูลค่า 7.6 ล้าน ขณะเดียวกันเปิดตัวห้องชุดเฟส 2 ดิ เอนเนอร์จี้ หัวหิน
เดอะ โกลเดน เมมโมรี่ อีก 530 ยูนิต และเปิดให้จองห้องชุดเฟสแรก วันนั้นปิดยอดขายได้เพิ่มอีกประมาณ 2,000
ล้านบาท

"วันนั้นคนเต็มเลยครับ มีลูกค้าที่จองห้องชุดของเราลงทะเบียนไว้เกือบ 3,000 คน และที่มาร่วมในงานอีก
ประมาณ 3,000 คน รวม ๆ แล้วประมาณ 6,000 คน ผมกล้าประกาศได้เลยว่าเรามาถึงจุดคุ้มทุนแล้ว"

ล่าสุดผู้บริหารรายนี้กำลังมีไอเดียแหวกๆ คิดจะสร้างความแปลกใหม่ให้กับลูกค้าที่มาพักผ่อน ด้วยการคิดที่
จะหาหัวรถจักรของจริงหนึ่งใน 18 หัวทั่วประเทศ นำมาวิ่งเป็นรถรางรับส่งลูกบ้านในโครงการ

"ผมพยายามคิดอะไรแปลก ๆ ใหม่ ๆ อย่างเรื่องมิเตอร์ไฟคอนโดฯแต่ละห้อง กำลังคุยกับการไฟฟ้าส่วน
ภูมิภาคอยู่ให้ใช้มิเตอร์แบบเติมเงิน มาถึงก็เสียบบัตรเปิดไฟได้เลย เพราะบางคนปีหนึ่งอาจมาพักแค่ครั้งเดียว มี
สิทธิ์โดนตัดไฟแน่ เท่าที่ทราบ การไฟฟ้าฯเคยทำโครงการนี้ที่ อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานีแล้ว แต่ผลตอบรับไม่
ค่อยดีก็เลิกไป"

จากแผนงานมาถึง "จุดขาย" โครงการ...เรื่องจ่ายค่าส่วนกลางปีเดียวอยู่ได้ตลอดชีวิต เป็นเรื่องที่ไม่ถาม
ไม่ได้ เพราะคำถามก็คือทำอย่างไร ? และทำได้จริงหรือ ?

ซีอีโอบ้านราชประสงค์ยืนยันว่า...ทำได้จริง และทำมาแล้วกับโครงการคอนโดฯบ้านนวธารา เพื่อดูว่าจะมี
จุดอ่อนตรงไหน แต่ผ่านมาเกือบ 2 ปี ปรากฏว่ายังไม่มีปัญหาอะไร วิธีการคือบริษัทต้องการเงินกองทุนและค่า
ส่วนกลางจำนวน 630 ล้านบาท ถามว่าแล้วเงินส่วนนี้จะมาจากไหน

ที่มามี 2 ส่วน ส่วนแรกมาจากเงินกองทุน (ซิงกิงฟันด์) ที่จัดเก็บครั้งเดียวตอนโอนกรรมสิทธิ์ตารางเมตรละ
1,000 บาท และค่าส่วนกลางปีเดียวตารางเมตรละ 50 บาทต่อเดือน

ตัวอย่าง สำหรับห้องชุดขนาด 31 ตารางเมตร จะได้เงินกองทุนบวกค่าส่วนกลางห้องละ 49,600 บาท
คำนวณแล้วบริษัทจะได้เงินส่วนนี้ประมาณ 300-400 ล้านบาท ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 300 ล้านบาทที่จะต้องหา
มาเพิ่ม จะมาจากกำไรส่วนหนึ่งที่จัดแบ่งไว้แล้วนำเติมให้ครบ 630 ล้านบาท

เมื่อได้เงินจำนวนนี้มาแล้ว เป้าหมายคือต้องการผลตอบแทนจากเงินส่วนนี้ปีละ 5% หรือประมาณ 32 ล้าน
บาท ไว้เป็นเงินใช้จ่ายค่าส่วนกลางดิ เอนเนอร์จี้ฯ ในแต่ละปี โดยไม่กระทบเงินต้นเลย

กระบวนการให้ได้ 5% มา คือเงินจำนวน 630 ล้านบาท จะถูกฝากไว้กับ บลจ.บัวหลวง เพื่อจัดตั้งเป็น
กองทุนเพื่อนำไปลงทุนใน "พันธบัตรรัฐบาล" ที่มีความเสี่ยงต่ำ และ "หุ้นที่มีพื้นฐานดี" และกองทุนจะจ่าย
ผลตอบแทนในรูปแบบการปันผล

"...ปีที่ผ่านมา บลจ.บัวหลวงบริหารกองทุนได้ผลตอบแทนกว่า 30% ดังนั้นเป้าหมายผลตอบแทน 5% เพื่อ
นำมาเป็นค่าใช้จ่ายส่วนกลางไม่น่าเป็นปัญหา มั่นใจว่าทำได้แน่นอน"

ส่วนพื้นที่สปอร์ตคอมเพล็กซ์และโรงแรมภายในโครงการที่มีไว้บริการเฉพาะลูกบ้านและแขกของลูกบ้าน
ที่แวะมา ตรงนี้บริษัทมีเงินคงคลังก๊อก 2 ที่มาจากบ้านราชประสงค์ล้วน ๆ เตรียมไว้อีกประมาณ 1,000 ล้านบาท
บริษัทจะนำดอกเบี้ยจากเงินส่วนนี้เป็นค่าใช้จ่ายบริหารงาน โดยสปอร์ตคอมเพล็กซ์และโรงแรมถือเป็นกรรมสิทธิ์
บริษัท แต่มีภาระผูกพันที่ต้องมีไว้บริการลูกบ้าน

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทตั้งใจขายคนต่างถิ่นคือคนกรุงเทพฯเป็นหลัก ในแง่การตลาดบริษัทก็มี
แผน 2 ถ้าขายไม่หมดยังมีนำโครงการไปโรดโชว์ต่างประเทศ ตั้งใจจะขายทั่วโลกเลยครับ

อย่างไรก็ตามถึงวันนี้ยังไม่มีอะไรล่าช้าหรือผิดแผนไป เพราะมาบริหารอสังหาฯบอกกับลูกน้องทุกคนว่า
ต้องอยู่ภายใต้สมมติฐานว่าไม่มีอุบัติเหตุ ต้องไม่มีข้อผิดพลาด อย่างโครงการนี้ไม่ได้ใช้มาตรา 39 ทวิ (ก่อสร้าง
ก่อนได้รับใบอนุญาตก่อสร้าง) ทั้งที่สามารถทำได้

ส่วนที่ถามว่า...ดิ เอนเนอร์จี้ ทำให้ตลาดคอนโดฯหัวหิน-ชะอำ โอเวอร์ซัพพลาย ! บอกได้เลยว่า...ไม่เชื่อ !

เพราะที่ดินติดทะเลนับวันยิ่งเหลือน้อย สามารถซื้อไว้เป็นทรัพย์สินได้ ถ้าดูแลดีนับวันมูลค่าคอนโดฯยิ่ง
เพิ่มขึ้น และจ่ายค่าส่วนกลางแค่ปีเดียว อย่างโครงการ "นวธารา" ผ่านมา 2 ปี ราคาขึ้นมา 20% นี่คือตัวอย่าง
มูลค่าเพิ่ม

ขณะที่การตั้งราคาเริ่มต้นยูนิตละ 1.8 ล้านบาท เพราะต้นทุนที่ดินต่ำ และช่วยให้คนชั้นกลางได้มีคอนโดฯ
ตากอากาศไม่ใช่ความฝันอีกต่อไป