2 ดีเวลลอปเปอร์ดูโอ้ “เอ็ด-ปิง” กับภารกิจปั้นแบรนด์ “อัลติจูด” ติด Top 10

เป็นปีของคนซื้อบ้าน-คอนโด
เอ็ด-ชยพล : “เป็นปีแห่งโอกาสของผู้ซื้อ (Buyer Market) เต็มรูปแบบนะ เพราะผู้ซื้อมีโอกาสเลือกได้เต็มที่และเปรียบเทียบสิ่งที่ใช่ที่สุด ซึ่งคำว่าใช่และดีของแต่ละคนไม่เหมือนกัน ทุกวันนี้คนที่ซื้อบ้านหลังแรกหรือนักลงทุนในยุคใหม่มีความเป็น “ตัวตน” ค่อนข้างสูง มีความชอบในการใช้ชีวิตที่ชัดเจนและกล้าที่จะจ่ายเงินเพื่อสิ่งที่เขาชอบได้ ฉะนั้นการแข่งขันในการพัฒนาสินค้าก็จะมากขึ้น ผู้ประกอบการที่จะเติบโตไปได้จึงต้องมีความสามารถในการพัฒนาสินค้าที่ดี ผมมองว่าอาจมีโครงการที่ขายไม่ได้หรือต้องรอการขายนานมาก 10-30% และสุดท้ายต้องลดราคาจึงจะขายได้”

ได้พาร์ทเนอร์ดีๆ ซัพพอร์ตเปิดโครงการ 
เอ็ด-ชยพล : “ดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่เลื่อนเปิดโครงการใหม่ หรือลดจำนวนโครงการใหม่ลง ส่วนดีเวลลอปเปอร์ที่ยังไม่มีความพร้อม หรือไม่มีโครงการดีจริงๆ ก็แจ้งเกิดได้ยาก เพราะไม่สามารถขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินได้ ปีนี้เป็นโอกาสของเราที่สามารถเปิดตัวโครงการใหม่มูลค่ารวมกว่า 5,862 ล้านบาท โดยมาจากโครงหลัก ได้แก่ อัลติจูด ยูนิคอร์น, อัลติจูด ซิมโฟนี และอัลติจูด พรูฟ สาทร ซึ่งได้รับการสนับสนุนการเงินจากธนาคารและจากพาร์ทเนอร์ ทั้งๆ ที่ปีนี้ธนาคารต่างเข้มงวดกับการปล่อยสินเชื่อ แต่ด้วยศักยภาพของโครงการและบริษัทเอง ทำให้ 3 โครงการที่เปิดตัวในปีนี้สามารถขอสินเชื่อมาได้ จึงกลายเป็นโอกาสที่ดี"  

ชูกลยุทธ์ Personalized Marketing เอาใจ “Gen Me” 
ปิง-ขวัญชัย : “เราออกแบบสินค้าเพื่อให้ตรงใจกับลูกค้ามากที่สุด ตามหลัก Personalize Marketing หมายความว่า วันนี้เราไม่ได้จับกลุ่มลูกค้าแค่ว่า ลูกค้าอายุเท่าไหร่ ทำงานที่ไหน เป็นเพศอะไร แบบนั้นเป็นแค่การจับกลุ่ม Segmentation เช่น จับกลุ่ม E-sport หรือ กลุ่มที่ชอบ Hangout ก็ทำพื้นที่ส่วนกลางให้ตอบโจทย์เค้า คือ เราต้องรู้ใจว่าวันนี้ลูกค้าเป็นคนแบบนี้และกำลังคิดอะไรอยู่ แล้วก็ลงรายละเอียดไปว่าความสนใจของเขาคืออะไร 
“กลุ่มเป้าหมายของเราคือ Gen Me ซึ่งต่างจาก Gen X, Gen Y, Gen Z ที่แบ่งตามอายุ แต่เรารู้สึกว่าทุกๆ คนเองก็มีความต้องการของตัวเอง ซึ่งเรียกว่า Generation Me ฉะนั้นการตลาดของเรารวมถึงการออกแบบสินค้า เราต้องจับกลุ่ม Gen Me ให้ได้ วันนี้ใครหา Gen Me เจอและสร้างตลาดเฉพาะของตัวเองขึ้นมาได้ ก็จะสร้างสินค้าออกมาได้”

สร้าง “Rare Item” = ของหายาก
ปิง-ขวัญชัย : “หลายๆ โครงการของเราเป็น “Rare Item” หรือ “ของหายาก” สำหรับตลาดอสังหาฯ เช่น เรามีโฮมออฟฟิศบนถนนสาทร ใกล้ BTS สุรศักดิ์แค่ 150 เมตร ซึ่งโครงการแบบนี้ไม่มีใครทำได้ เรามีบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรี่ ใกล้ BTS แค่ 550 เมตร เรามีคอนโดฯ ที่เราใส่ส่วนกลางมากเกินกว่าที่ลูกค้าคาดหวังว่าจะได้ ซึ่งโครงการที่เราจะเปิดตัวในปีหน้า ก็จะมีเซอร์ไพรส์ให้ลูกค้าอีกหลายอย่างเช่นกัน ตอบโจทย์ครบทั้งชีวิตส่วนตัว การทำงาน และการพักผ่อน”

ปี 2562 ยอดขายทะลุเป้ากว่า 2.7 พันล้าน
เอ็ด-ชยพล : “ถ้าย้อนไปดูเมื่อปี 2561 เราเคยบอกว่าจะวางแผนเติบโตเพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ภายในอีก 3 ปี จะมีโครงการรวมกันมูลค่า 7,000 ล้านบาท ผ่านมา 2 ปีตอนนี้เราทำได้ตามแผนทุกอย่าง และดีกว่าแผนเล็กน้อยด้วย ตอนนี้มีโครงการรวมกันมูลค่า 4,800-4,900 ล้านบาท เหลืออีกแค่ 2,000 กว่าล้านบาทก็จะได้ตามเป้า และปีหน้าก็เปิดตัวอีกหลายโครงการ ที่ผ่านมาเรามีโครงการแนวราบและคอนโดฯ ที่โอนแล้วบางส่วน ซึ่งเรามีโปรดักต์ 4 เซ็กเมนต์ คือบ้านเดี่ยว Super Luxury, โฮมออฟฟิศ, คอนโดฯ Super Luxury และ Luxury รวมถึงคอนโดฯ Middle Class ซึ่งมันก็จะเวียนกันไปทั้งเรื่องรายได้และการเปิดตัวใหม่”