LPNปั้น“พรสันติ”ลดความเสี่ยง

นายจรัญ เกษร กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท พรสันติ จำกัด ในเครือ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)
เปิดเผยว่า พรสันติ เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่จะช่วยลด และกระจายความเสี่ยงของการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่ม
บริษัท แอล.พี.เอ็น. ในอนาคต ทั้งนี้ ด้วยฐานรายได้ของ แอล.พี.เอ็น. ในปัจจุบัน ที่มีขนาดใหญ่ 20,000-30,000 ล้านบาทต่อ
ปี ที่มาจากการพัฒนาและขายโครงการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโด- มิเนียมกว่า 96% อาจจะทำให้ธุรกิจที่มีความเสี่ยงมากกว่า
บริษัทที่มีการพัฒนาโครงการในหลากหลายรูปแบบ ขณะเดียวกันการขยายตัวของรายได้ของ แอล.พี.เอ็น.ในอนาคตจะมี
อัตราการขยายตัวที่ลดลงเนื่องจากฐาน รายได้ค่อนข้างใหญ่ ทำให้ต้องการมีการสร้างรายได้จากกลุ่มที่อยู่อาศัยประเภทอื่น
เข้ามาผลักดันให้อัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ

ทั้งนี้ แม้ว่าในปัจจุบันการขยายตัว และการยอมรับของผู้บริโภคต่อคอนโดมิเนียมจะขยายตัวได้ดีก็ตาม แต่เพื่อเป็น
การกระจายความเสี่ยงในกรณีที่เกิดปัญหาในอนาคต "พรสันติ" จึงเป็นบริษัทลูกที่รับหน้าที่ในการลงทุนโครงการที่
หลากหลายเพิ่มขึ้น โดย พรสันติ จะเป็นบริษัทที่พัฒนาโครงการในทุกรูปแบบยกเว้นคอนโดมิเนียม ซึ่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา
พรสันติ ได้ลงทุนพัฒนาที่อยู่อาศัย ทั้งรูปแบบ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮม รวมถึงคอมมูนิตี้มอลล์ขนาดเล็ก เพื่อรองรับ
การขยายตัวของชุมชนในโครงการคอนโดมิเนียมของ แอล.พี.เอ็น. และการขยายตัวของตลาดในพื้นที่ศักยภาพ เช่น มินิ
มอลล์ขนาดพื้นที่ 1,600-1,700 ตารางเมตร ที่พัทยานาเกลือ พัทยาเหนือ ฯลฯ

"อย่างไรก็ตาม ในช่วงแรกที่ พรสันติ เข้ามาทำตลาดแนวราบนั้น เนื่องจากเป็นธุรกิจใหม่สำหรับบริษัท จึงมีการ
ลงทุนเริ่มต้นพัฒนาโครงการในขนาดที่ไม่ใหญ่จนเกินไป ส่วนหนึ่งเพื่อเป็นการเตรียมความพร้อมของ ทีมงาน และบริษัท
ทดสอบตลาดรวมถึงยังเป็นการใช้ระยะเวลาในการศึกษาความต้องการของลูกค้าเพื่อพัฒนา โปรดักต์ให้ตรงกับความ
ต้องการมากที่สุด โดยกลยุทธ์สำคัญที่ พรสันติ นำเข้ามาใช้ ประกอบด้วย แบรนด์แวลู และโปรดักต์แวลู"

สำหรับกลยุทธ์โปรดักต์แวลูนั้นพรสันติมีความพร้อมในเรื่องของเทคโนโลยีและโปรดักต์ ซึ่งได้รับการซัปพอร์ตจาก
บริษัทแม่จึงสามารถดำเนินการได้ในทันที ส่วนกลยุทธ์ในเรื่องแบรนด์แวลูนั้น ขณะนี้บริษัทได้นำแบรนด์ลุมพินี ซึ่งเป็นแบ
รนด์ที่ลูกค้า แอล.พี.เอ็น. รู้จักและยอมรับเป็นอย่างดี มาใช้ในการเป็นแบรนด์กับโครงการใหม่ๆ ของ พรสันติ จากเดิมที่
ก่อนหน้าจะใช้แบรนด์ของตนเองในการพัฒนาโครงการ ซึ่งที่ผ่านมาก็ได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า มีกลุ่มลูกค้าเก่า
ของ แอล.พี.เอ็น. ที่ขยายครอบครัวเข้ามาซื้อรวมถึงแนะนำ และบอกต่อลูกค้าใหม่ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยแนวราบ ทำให้มี
ลูกค้าที่เกิดจากการบอกต่อและลูกค้าเก่ามาซื้อบ้านในโครงการกว่า 20%

นายจรัญกล่าวว่า สำหรับในปี 2557 นี้ พรสันติมีแผนจะเปิดตัวโครงการใหม่รวม 2 โครงการประกอบด้วยโครงการ
ลุมพินี ทาวน์เรสซิเดนซ์ โครงการโฮมออฟฟิศพร้อมอยู่ จำนวน 27 ยูนิต บนเนื้อที่โครงการ 3 ไร่ ราคาเริ่มต้น 5-7 ล้านบาท
มูลค่ารวม 150 ล้านบาท บนทำเลศรีนครินทร์ ตรงข้ามวัดศรีเอี่ยม เน้นจับกลุ่มผู้ประกอบการ SMEs โดยจะเปิดขายในกลาง
ไตรมาสที่ 3 ของปีนี้ ส่วนโครงการที่ 2 คือ โครงการบ้านพร้อมอยู่ ลุมพินีสวนหลวง ร.9 โครงการบ้านเดี่ยว 104 ยูนิต บน
พื้นที่โครงการ 26 ไร่ เยื้องสวนหลวง ร.9 ซอยเฉลิมพระเกียรติ 38-40 ราคาเริ่มต้น 12-14 ล้านบาท มูลค่ารวม 1,200 ล้าน
บาท ซึ่งจะเปิดขายในเดือน ก.ค.นี้

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าในปี 2557 นี้จะมีรายได้รวมจากการดำเนินธุรกิจรวม 600-700 ล้านบาท โดยรายได้ ดังกล่าวจะ
มาจากการขายโครงการเดิมที่เกิดไปแล้วในปีก่อนหน้า ซึ่งยังทยอยก่อสร้างและส่งมอบให้ลูกค้าประมาณ 400 ล้านบาท
ส่วนที่เหลือจะเป็นยอดรายได้จากการขายบ้านในโครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในช่วงกลางปีนี้ อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปีนี้
บริษัทอาจจะมีการทยอยก่อสร้างโครงการใหม่เพิ่มอีก 2-3 โครงการหลังจากที่สามารถเจรจาซื้อที่ดินเข้ามาพัฒนาโครงการ
ได้ตามแผนที่วางไว้