กว่า 2 ปีเต็มที่ยักษ์ใหญ่ "เอสซีจี""เซกิซุย เคมิคอล"จับมือ พันธมิตรจากญี่ปุ่น ตั้งบริษัทร่วมทุน "เซกิซุย- เอสซีจี อินดัสทรี" เปิดตัวบ้านนวัตกรรมใหม่แบรนด์ "เอสซีจี ไฮม์-SCG HEIM" แผนร่วมทุนเปิดตัวด้วยโปรเจ็กต์โรงงานผลิตที่ประกาศตัวว่าเป็นโรงงานใหญ่สุดในเอเชีย มูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท บนพื้นที่กว่า 100 ไร่ ใน จ.สระบุรี มีกำลังผลิต 1,000 ยูนิต/ปี
ในช่วงแรก "เอสซีจี ไฮม์" พุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าบ้านสร้างเองในตลาดที่เป็นสมรภูมิของบริษัทรับสร้างบ้าน ควบคู่กับการเจาะเข้าไปในตลาดโครงการจัดสรรเป็นหลัก โดยเคลมว่าระบบบ้าน "เอสซีจี ไฮม์" ดังกล่าวนอกจากมีจุดขายในหลาย ๆ ด้าน ไม่ว่าจะเป็นนวัตกรรมการก่อสร้างขั้นเทพ ประหยัดพลังงาน แข็งแรงทนทานแล้ว ยังสามารถรองรับแรงแผ่นดินไหวได้มากกว่า 6 ริกเตอร์อีกด้วย
2 ปียอดขายแผ่ว 130 ยูนิต อย่างไรก็ตาม ระยะทางพิสูจน์ม้า กาลเวลาพิสูจน์อะไรต่อมิอะไรได้หลายอย่าง สำหรับธุรกิจร่วมทุนครั้งนี้ เวลาผ่านไป 2 ปี บ้านระบบโมดูลาร์ดูเหมือนจะมี "จุดอ่อน" อยู่ไม่น้อย ที่ทำให้การทำตลาดในช่วงที่ผ่านมาไม่เวิร์กมากนักในตลาดเมืองไทย ดังจะเห็นได้จากเอสซีจี ไฮม์มียอดขายเพียง 130 ยูนิต มูลค่า 1,000 ล้านบาท
เหตุผลหลักน่าจะมาจากบ้านระบบโมดูลาร์ยังเป็นเรื่องใหม่ของผู้บริโภคคนไทย รวมทั้งเป็นบ้านที่มีราคาค่อนข้างแพง ราคาขายเริ่มตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป ยังไม่นับรวมช่องทางจำหน่ายที่ยังมีอยู่อย่างจำกัด เนื่องจากเน้นขายตรงเพียงอย่างเดียว ในขณะที่มีข้อจำกัดในเรื่องรัศมีการให้บริการแค่ 300 กม.จากพื้นที่กรุงเทพฯ ทำให้การทำตลาดบ้านเอสซีจี ไฮม์แคบลงไปอีก
ข้อจำกัดในหลาย ๆ ด้าน ในปีนี้ "เอสซีจี ไฮม์" ต้องลุกขึ้นมาปรับกลยุทธ์ธุรกิจใหม่อีกรอบ เริ่มต้นจากการปรับแบบดีไซน์ ลดขนาดพื้นที่ใช้สอยในตัวบ้านลง เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มบ้านสร้างเองเข้าถึงบ้านของเอสซีจี ไฮม์ได้ง่ายขึ้น โมเดลใหม่ของบ้านเอสซีจี ไฮม์ นำเสนอด้วยราคาเริ่มต้นที่ 5 ล้านบาท เฉลี่ยตารางเมตรละประมาณ 25,000 บาท เพื่อต้องการขยายฐานลูกค้าระดับกลาง-บนให้มากขึ้น
ขยายฐานลูกค้า 5 ล้านบาท"วชิระชัย คูนำวัฒนา" กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท เอสซีจี เซกิซุย-เซลส์ จำกัด ยังมองบวกว่า ภาพรวมตลาดบ้านระบบโมดูลาร์ที่ผ่านมามีกระแสตอบรับที่ค่อนข้างดี ทำให้เอสซีจีมองเห็นโอกาสการเติบโต แผนการตลาดในปีนี้เตรียมขยายฐานลูกค้าระดับกลางเพิ่มมากขึ้น จากเดิมที่ทำตลาดในระดับบนเป็นหลัก
โฉมใหม่ก็คือ เปิดตัวบ้านซีรีส์ใหม่ Smart Series เน้นกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านราคาเริ่ม 5 ล้านบาท เริ่มด้วยแบบ Darwin Model พื้นที่ใช้สอย 243 ตร.ม. สไตล์ โมเดิร์น จะทำตลาดควบคู่ไปกับบ้าน ซีรีส์อัลติเมต Ultimate Series เป็นบ้านรุ่นที่ถ่ายทอดโนว์ฮาวมาจากญี่ปุ่นโดยตรง เน้นเจาะลูกค้าระดับบน มีราคาขายตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป
"ปีนี้เราตั้งเป้ายอดขาย 240 ยูนิต มูลค่าประมาณ 1,500 ล้านบาท แบ่งเป็นบ้านสั่งสร้าง 70% ที่เหลืออีก 30% เป็นการขายเข้าโครงการ ที่ผ่านมาเรามีพันธมิตร 2 รายคือ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค และชาญอิสสระ ดีเวลลอปเมนท์ ในปีนี้จะมีบริษัทอสังหาฯรายใหม่ ๆ เข้ามาเพิ่มอีก 2-3 ราย ภายใต้แบรนด์ with SCG HEIM TechnologyTM"
"วชิระชัย" ย้ำด้วยว่า มั่นใจว่าบ้านดีไซน์ใหม่จะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคอย่างกว้างขวาง แต่ต้องเป็นแบบค่อยเป็นค่อยไป และค่อย ๆ โต มีเป้าหมายในปี 2560 หรือ 4 ปีข้างหน้า เอสซีจี ไฮม์จะมียอดขายแตะ 1,000 ยูนิต
ถึงแม้จะไม่ยอมตอบคำถามว่า "บ้านเอสซีจี ไฮม์" ระบบโมดูลาร์ หรือบ้านต้านแผ่นดินไหว เหมาะสมกับตลาดเมืองไทยแล้ว
ที่มา: ประชาชาติธุรกิจ
