แบบเดิมขายไม่ออก...พลิกวิธีขายอสังหาฯ แบบไหนได้ผล

1.ปรับเปลี่ยนสโลแกนใหม่จูงใจผู้ซื้อ

เช่น “จะขายให้คุณตามเงื่อนไขที่คุณชอบ”

2.โอนก่อนแล้วผ่อนทีหลัง

ภายใต้เงื่อนไขคือให้จ่ายเงินดาวน์หรือเงินค่าซื้อบางส่วนก่อน ส่วนเงินที่เหลือจะเคลียร์หรือชดใช้คืนภายหลังเมื่อทำประโยชน์ หรือเมื่ออสังหาฯ มีรายได้เข้ามาแล้ว วิธีทำได้โดยไม่เสี่ยงคืออาศัยการจดทะเบียน “ภาระติดพันอสังหาริมทรัพย์ (Charge on Immovable Property)

3.ขายส่ง (Real Estate Wholesaling)

เป็นการขายให้กับนักลงทุนภายใต้เงื่อนไขขายทีละชิ้น หลายห้อง ขายเป็นล็อต หรือยกชั้นในราคาพิเศษสุด วิธีนี้เหมาะกับช่วงตลาดอสังหาฯ ซบเซาและแข่งขันรุนแรง ซึ่งบางครั้งราคาซื้อขายอาจต่ำกว่าราคาตลาดถึง 50% เลยก็มี

4.ขายแบบการันตีผลตอบเเทน (Sales with Guaranteed Return)

หรือขายแล้วเช่ากลับคืน (Sale & Leaseback) ใช้ได้ดีกับอสังหาฯ ขายยากทุกประเภท โดยเฉพาะกับคอนโด บ้าน ตึกแถว และอาคารพาณิชย์

5.ขายพร้อมสิทธิการขายกลับคืนได้

โดยให้สิทธิผู้ซื้อสามารถขายกลับคืนให้กับบริษัทได้ในอนาคตตามราคาที่มีกำไรตามที่กำหนดไว้ ซึ่งเมื่อถึงเวลาผู้ซื้อจะมีสิทธิเลือกที่จะขายคืนบริษัท หรือขายเองในตลาดก็ได้ราคาที่สูงกว่า

6.ขายเหมา (Bulk Sale)

ในต่างประเทศวิธีนี้มักนิยมทำกันมากในหมู่บริษัทสินทรัพย์ โดยเฉพาะช่วงต้นทศวรรษ 1990 มักเป็นอสังหาฯ ที่ไม่เหมือนกันและอยู่ในทำเลที่แตกต่างกัน ข้อดีของการขายเหมาคือจะช่วยให้สามารถขายอสังหาฯ ที่ไม่ดีและขายยากออกไปได้ 

7.Pre-booking ก่อนขาย

เป็นกลยุทธ์ที่เจ้าของโครงการคอนโดระยะหลังๆ นิยมใช้กันมากเพื่อช่วยลดความเสี่ยงที่จะขายไม่ได้ โดยเปิดให้ลงทะเบียนแสดงความสนใจผ่านทางหน้าเว็บไซต์ของโครงการ หรือผ่าน Call Center ก่อนเปิดขายจริง กฎกำปั้นทุบดินที่ยึดถือกันก็คืออย่างน้อยจะต้องมียอด Pre-booking ไม่ต่ำกว่า 3 เท่าของจำนวนห้องชุดทั้งหมดที่เปิดขายจึงจะทำการเปิดตัวโครงการจริงๆ