ในโลกของการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ “ซื้อบ้านได้กำไร” ยังไม่เท่าไร แต่ “ขายบ้านให้ไว ได้กำไรจริง” ต่างหากที่เป็นหัวใจหลัก! เพราะกำไรจะเกิดขึ้นจริงก็ต่อเมื่อบ้านถูกขายไปเรียบร้อยแล้ว สำหรับนายหน้าและนักลงทุนหน้าใหม่ การรู้กลเม็ดและเคล็ดลับการขายบ้านให้สำเร็จเร็วที่สุดคืออาวุธลับที่คุณควรมีติดตัว
วันนี้ HomeHug จะสรุปแนวคิดและเคล็ดลับจากบทที่ 21 ของหนังสือฟลิปบ้าน ที่สามารถนำไปใช้ได้จริงในตลาดบ้านมือสองและการฟลิปบ้านสมัยใหม่
สิ่งแรกที่ต้องใส่ใจเสมอคือ “สภาพบ้าน” เพราะผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ตัดสินใจจากความรู้สึกใน 30 วินาทีแรกที่เดินเข้าไปในบ้าน!
แนะนำเพิ่มเติม: ถ้าบ้านว่างเปล่า ลองวางเฟอร์นิเจอร์นิดหน่อยให้บ้านดูน่าอยู่ขึ้น (Home Staging) จะช่วยให้ปิดการขายง่ายกว่าเดิมเยอะ!
บ้านที่ตั้งราคาสูงเกินไปจะขายออกยาก บ้านที่ตั้งต่ำเกินไปอาจขาดทุน กลยุทธ์คือ “ตั้งราคาให้ดึงดูดแต่ไม่เสียเปรียบ”
สำหรับนักฟลิปมือใหม่ การได้กำไร 10-15% ถือว่าดีมากแล้ว ถ้าอยากขายไว อย่าโลภเกินไป
ยุคนี้ไม่ได้มีแต่ลงป้ายหน้าบ้านหรือรอคนเดินผ่านมาแล้ว บ้านจะขายเร็วต้อง "ตลาดออนไลน์" มาช่วย
หากตั้งงบไว้เพิ่ม ลองยิงโฆษณาบ้านผ่าน Facebook Ads หรือ Google Ads เจาะกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ยิ่งช่วยให้ขายไวขึ้นอีก!
ถ้าต้องการปิดการขายเร็วขึ้น ลองจัดกิจกรรม “Open House” หรือเปิดบ้านให้ผู้สนใจเข้ามาดูบ้านจริง
การพบปะกับผู้ซื้อโดยตรง จะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการและสามารถเจรจาปิดการขายได้เร็วขึ้น
สุดท้ายแต่สำคัญที่สุดคือ “การเจรจา”
เทคนิคเล็ก ๆ: หากผู้ซื้อยังลังเล ลองชี้ให้เห็นว่ามีผู้สนใจรายอื่น หรือบ้านทำเลดีแบบนี้หาไม่ได้ง่าย ๆ จะช่วยเร่งการตัดสินใจได้ดี
ขายบ้านให้ได้กำไรและไวไม่ใช่เรื่องฟลุ๊ค แต่คือ “ศาสตร์และศิลป์” ที่ต้องผสมกันอย่างลงตัว นายหน้าและนักลงทุนหน้าใหม่ควรให้ความสำคัญกับการเตรียมบ้านตั้งแต่ต้น, ตั้งราคาเหมาะสม, ทำตลาดรอบด้าน, กล้าเปิดบ้านให้ผู้สนใจ และเจรจาอย่างมืออาชีพ ถ้าคุณทำครบทุกข้อ…บ้านก็จะขายไว ได้กำไรชัวร์!
ขอให้ทุกคนสนุกกับการขายบ้าน และถ้าอยากได้เทคนิคดีๆ เพิ่มเติม ติดตามที่ homehug.in.th ได้เลยครับ
แค่ระบุสิ่งที่ต้องการ ที่เหลือเป็นหน้าที่เรา
-
เพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญสามารถแนะนำคุณได้สามารถเพิ่มช่องทางติดต่อได้เลย
บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด
1895/66-68 ถ.พหลโยธิน แขวงลาดยาว เขตจตุจักร กทม.10900
