เคล็ดลับควานหาอสังหาฯ ฟลิป คู่มือฉบับนายหน้าและนักลงทุนมือใหม่

วันนี้ HomeHug ขอสรุปเทคนิคและแนวคิดจากหนังสือฟลิปบ้าน ที่จะช่วยให้นายหน้าหรือนักลงทุนหน้าใหม่ ค้นหา “ดีลทอง” ได้ง่ายและไวกว่าเดิม ลองไปดูกันเลยครับ

1. คิดแบบนักล่า ไม่ใช่แค่นายหน้า

อย่าเพิ่งน้อยใจนะครับ แต่ยุคนี้ใคร ๆ ก็เป็นนายหน้าได้ แต่ถ้าคุณอยากโตไวในวงการนี้ ต้อง “คิดแบบนักล่าทรัพย์” คือไม่ใช่แค่รับบ้านมาลงขาย แต่ต้องมีสกิลหาทรัพย์ก่อนใคร และเลือกทรัพย์ที่มีโอกาสฟลิปได้จริง

หนังสือฟลิปบ้านแนะนำว่า นายหน้าหรือคนฟลิปมืออาชีพ จะลงพื้นที่ สำรวจตลาด และรู้จักข้อมูลบ้านในย่านที่ตัวเองชำนาญเสมอ พยายามสร้างเครือข่ายกับเจ้าของบ้าน นายหน้าอื่น ๆ หรือแม้แต่ผู้รับเหมา เพราะดีลเด็ด ๆ มักไม่ค่อยโผล่มาในเว็บไซต์หรือตลาดเปิดครับ

2. ใช้กลยุทธ์ “ฟาร์มมิ่ง” (Farming) แบบมือโปร

หนึ่งในเทคนิคที่ใช้ได้ผลมาก คือการ “ฟาร์มมิ่ง”

• เลือกพื้นที่เป้าหมายที่สนใจ (เช่น คอนโดเก่ากลางเมือง, หมู่บ้านในชานเมือง, โครงการที่รู้จักดี)
  
• ลงมือเดินสำรวจย่านนั้นด้วยตัวเอง สังเกตป้าย “ขายด่วน” หรือ “บ้านว่าง”
  
• สอบถามเพื่อนบ้าน หาข่าวลือ หรือข้อมูลคนที่อยากขายบ้าน
  
• แจกนามบัตร ใบปลิว หรือติดป้าย “รับฝากขายบ้าน” ไว้ในย่านนั้น
  

ฟาร์มมิ่งคือการ “ขุดเหมือง” สร้างฐานข้อมูลและความสัมพันธ์ในพื้นที่เดียวกันซ้ำ ๆ จนเจ้าของบ้านหรือคนในพื้นที่นึกถึงคุณก่อนเป็นคนแรกเมื่อจะขายบ้าน

3. เช็คแหล่งประกาศออนไลน์…แต่ต้องเร็วและช่างสังเกต

ทุกวันนี้ประกาศขายบ้านออนไลน์ เช่น homehug.in.th, กลุ่ม Facebook หรือ Line OA มีทรัพย์หมุนเวียนเข้าตลอดเวลา แต่…บ้านดีราคาดีมักถูกจองหรือปิดดีลเร็วมาก! ดังนั้น นายหน้าหรือคนฟลิปที่ประสบความสำเร็จจะเช็คประกาศใหม่ ๆ วันละหลายรอบ พร้อมโทรหรือแชทหาผู้ขายทันทีที่เจอทรัพย์น่าสนใจ

เทคนิคคือ “อย่าเลือกมากในช่วงแรก” กล้าดูหลายหลังไว้ก่อน จากนั้นค่อยคัดทรัพย์จริง ๆ ที่มีศักยภาพฟลิปได้กำไร

4. สร้างเครือข่ายกับนายหน้ารุ่นพี่ นักลงทุน หรือผู้รับเหมา

บ่อยครั้งบ้านดีราคาดีจะวนเวียนอยู่ในวงในของนายหน้ารุ่นเก๋า นักลงทุน หรือแม้แต่ผู้รับเหมาซ่อมบ้าน ถ้าคุณมีเครือข่ายดี เวลาใครเจอบ้านถูก จะนึกถึงคุณคนแรก ขอแค่คุณมีความจริงใจ ให้ข้อมูลดี ไม่ตุกติก ทุกคนจะอยากแบ่งดีลมาให้เอง

อย่ากลัวที่จะร่วมมือกับนายหน้าเจ้าอื่น แชร์คอมมิชชั่นกัน หรือแบ่งหน้าที่กันคนละย่านก็เป็นไอเดียที่เวิร์ก

5. ใช้วิธี “Direct Marketing” ส่งตรงถึงเจ้าของ

ถ้าอยากได้บ้านดีราคาต่ำจริง ๆ บางทีต้องใช้กลยุทธ์ส่งจดหมาย หรือโทรตรงถึงเจ้าของบ้านที่ดูเหมือนจะ “ยังไม่ได้ประกาศขาย”
ตัวอย่างเช่น เลือกทำเลที่สนใจ ดูบ้านที่ดูร้างหรือเก่า โทรไปสอบถาม หรือส่งจดหมาย/ใบปลิวว่า “หากต้องการขายบ้าน ติดต่อผมได้ตลอดนะครับ”