โฟกัส พฤติกรรมลูกค้าสร้างบ้าน ดีมานด์ 1 ใน 3 พร้อมสร้างไม่เกิน 6 เดือน

การจัดงาน "รับสร้างบ้าน 2010" ที่ผ่านมา "สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน" ได้จัดทำรายงานผลการวิจัยพฤติกรรมกลุ่ม
ลูกค้าที่ต้องการปลูกสร้างบ้าน จากการเก็บข้อมูลผ่านแบบสอบถามผู้เข้าเยี่ยมชมงาน ซึ่งมีข้อมูลหลายอย่างที่
น่าสนใจ อาทิ วัตถุประสงค์การเข้าชมงาน ระยะเวลาที่ต้องการสร้างบ้าน งบประมาณ ฯลฯ

ข้อมูลเบื้องต้นของกลุ่มผู้เข้าชมงาน จากแบบสอบถามปรากฏว่าในแง่อาชีพเป็น "เจ้าของธุรกิจ" สัดส่วนสูงสุดคือ
32% ส่วนระดับรายได้ต่อเดือน "15,001-35,000" บาทต่อเดือน มีสัดส่วนสูงสุดคือ 25% และจำนวนสมาชิกใน
ครอบครัว "4-5 คน" มีสัดส่วนสูงสุดคือ 39% นอกจากนี้ ผู้ตอบแบบสอบถาม 51% เป็นผู้ที่ไม่เคยเข้าเยี่ยมชมงาน
รับสร้างบ้านมาก่อน

เทียบผลวิจัยรับสร้างบ้าน 2009-2010

จากแบบสอบถาม "วัตถุประสงค์การเข้าเยี่ยมชมงาน" 3 อันดับแรก คำตอบคือ 1) เพื่อศึกษาข้อมูลแบบบ้านสูงสุด
38.94% 2) เพื่อว่าจ้างบริษัทรับสร้างบ้าน 23.89% 3) เพื่อศึกษาข้อมูลเทคโนโลยี/วัสดุก่อสร้างบ้าน 23.01% เทียบ
กับแบบสอบ ถามที่ได้ในงาน "รับสร้างบ้าน 2009" พบว่ามีความแตกต่างกันเล็กน้อย โดยในงาน "รับสร้างบ้าน
2009" วัตถุประสงค์การเข้าเยี่ยมชมงาน 3 อันดับแรก คือ 1) เพื่อศึกษาข้อมูลแบบบ้าน 31.12% 2) เพื่อศึกษาข้อมูล
เทคโนโลย/วัสดุก่อสร้างบ้าน 25.45% และ 3) ว่าจ้างบริษัทฯ 24.05%



หัวข้อถัดมาคือ "ระยะเวลาที่ต้องการสร้างบ้าน" 3 อันดับแรก คือ 1) 6 เดือนขึ้นไปสูงสุดถึง 46% 2) พร้อมสร้าง
บ้านในทันที 13% และภายในเวลา 6 เดือน 13% และ 3) ภายใน 3 เดือน 11%

อย่างไรก็ตาม หากรวมจำนวนลูกค้าที่พร้อมปลูกสร้างบ้านในทันทีภายใน 3-6 เดือน จะมีสัดส่วนรวมกัน 37%
หรือกว่า 1 ใน 3 ของผู้ตอบแบบสอบถาม ซึ่งถือว่ายังมีดีมานด์สูง

เมื่อเปรียบเทียบกับแบบสอบถามในงานรับสร้างบ้าน 2009 ซึ่งมีลักษณะการเก็บข้อมูลที่แตกต่างกัน ปรากฏว่า 3
อันดับ แรก คือ 1) ต้องการสร้างบ้านภายใน 6 เดือนแรก ปี 2553 มีสัดส่วน 25.96% 2) ต้องการสร้างบ้านภายในปี
2552 มีสัดส่วน 19.3% และ 3) ต้องการสร้างบ้านนับตั้งแต่ปี 2554 เป็นต้นไป สัดส่วน 18.9%

ในหัวข้อ "งบประมาณก่อสร้างบ้าน" 3 อันดับแรก คือ 1) 2-5 ล้านบาท มีสัดส่วนสูงสุดคือ 31.91% 2) 1-2 ล้าน
บาท 23.4% 3) ต่ำกว่า 1 ล้านบาท 10.64% ส่วนแบบสอบถามในงานรับสร้างบ้าน 2009 ปรากฏว่า 3 อันดับแรกคือ
1) ต่ำกว่า 2.5 ล้านบาท 37.43% 2) 2.51-5 ล้านบาท 26.59% และ 3) 5-10 ล้านบาท 9.33% โดยไม่มีการจัดเก็บ
ข้อมูลส่วนงบประมาณก่อสร้างบ้านต่ำกว่า 1 ล้านบาท



หัวข้อ "ขนาดที่ดินที่ต้องการสร้างบ้าน" มีผู้ตอบแบบสอบถาม 3 อันดับแรก คือ 1) ไม่เกิน 50 ตารางวา และ 51-
100 ตารางวา มีสัดส่วนสูงสุดคืออย่างละ 20% 2) 101-150 ตารางวา 14% 3) 151-200 ตารางวา มีสัดส่วน 7% ซึ่ง
แตกต่างจากแบบสอบถามในงานรับสร้างบ้าน 2009 เล็กน้อย โดย 3 อันดับแรก คือ 1) 50-100 ตารางวา 33.38% 2)
ไม่เกิน 50 ตารางวา 15% และ 3) 101-150 ตารางวา 10.04%

และแบบสอบถามหัวข้อ "พื้นที่ใช้สอยบ้านที่ต้องการ" ซึ่ง 3 อันดับแรก คือ 1) ไม่เกิน 150 ตารางเมตร มีสัดส่วน
สูงสุด 25% 2) 151-250 ตารางเมตร 21% และ 3) 251-350 ตารางเมตร 19%

หัวข้อ "เหตุผลที่เลือกสร้างแทนซื้อบ้านจัดสรร" 3 อันดับแรกระบุว่า 1) มีที่ดินเปล่าอยู่แล้ว 33% 2) ต้องการเลือก
วัสดุก่อสร้างเอง 20% และ 3) การสร้างบ้านมีราคาถูกกว่าซื้อบ้านจัดสรร 17%

ชี้ 29% ขอสินเชื่อสร้างบ้าน

ในแง่ข้อมูลแบบสอบถามในแง่ "ความต้องการสินเชื่อ" พบว่ามีจำนวนผู้ตอบสอบถามสูงถึง 52% ที่ระบุว่าไม่
ต้องการขอสินเชื่อ ส่วนอีก 29% ต้องการขอสินเชื่อ และที่เหลืออีก 19% ไม่ระบุคำตอบ

จากแบบสอบถามยังถามลงลึกข้อมูลไปอีกว่า ในกลุ่มที่ต้องการขอสินเชื่อ ซึ่งมีสัดส่วน 29% ต้องการวงเงินขอ
สินเชื่อเท่าใด โดย 3 อันดับแรก ได้แก่ 1) วงเงิน 1-2 ล้านบาท 20.69% 2) วงเงิน 2-5 ล้านบาท 10.34% และ 3)
วงเงิน 8-10 ล้านบาท และมากกว่า 20 ล้านบาท มีสัดส่วนเท่ากันคือ 3.45%

นอกจากนี้ ยังมีแบบสอบถามเกี่ยวกับ "ความสำคัญฮวงจุ้ยในการสร้างบ้าน" ปรากฏว่ามีผู้ให้ความสำคัญมากถึง
37% ให้ความสำคัญปานกลาง 25% และเฉย ๆ 10% ส่วนที่เหลืออีก 28% ไม่ระบุคำตอบ

จากแบบสอบถามเกี่ยวกับความสำคัญ ฮวงจุ้ยในการสร้างบ้าน พบว่าปัจจุบันบริษัทรับสร้างบ้านหลายรายได้ให้
ความสำคัญกับเรื่องฮวงจุ้ยเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการรับสร้างบ้านระดับไฮเอนด์ที่มีการจัดเตรียม
"ซินแส" ไว้ให้คำแนะนำลูกค้า โดยเฉพาะก่อนการเริ่มลงมือก่อสร้างบ้าน ที่มักจะต้องมีการดูฮวงจุ้ยแปลงที่ดิน
และบริเวณโดยรอบ

ทั้งหมดนี้ น่าจะชี้ให้เห็นทิศทางของธุรกิจจากนี้ไปจนถึงปีหน้าได้เป็นอย่างดี>