ลงทุนคอนโดฯ ในช่วงวิกฤติคือ “โอกาส”

Location = โอกาสความสำเร็จ
เมื่อพูดถึงคอนโดฯ จุดขายหลักคงหนีไม่พ้นเรื่อง “ทำเล”เพราะการซื้อคอนโดฯ เป็นการซื้อความสะดวกในการเดินทางเป็นหลัก จึงไม่น่าแปลกใจที่คอนโดฯ ทำเลใกล้รถไฟฟ้าและรถไฟฟ้าใต้ดินจึงมีราคาและมีสภาพคล่องสูง โดยเฉพาะคอนโดฯ ที่อยู่ในย่านใจกลางเมืองและแหล่งพำนักอาศัยของชาวต่างชาติ (ส่วนใหญ่มักอยู่กันเป็นกลุ่มก้อนในทำเลที่มีร้านอาหาร สถานบันเทิง หรือสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นที่สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้ชีวิต) ยิ่งหากติดถนนสายทำเลทองด้วยก็ยิ่งมีราคาสูงเป็นพิเศษ เนื่องจากมีกำลังซื้อสูงในขณะที่ซัพพลายในพื้นที่ถูกจำกัดด้วยพื้นที่ว่างคงเหลือให้พัฒนาน้อยและราคาที่ดินสูง ต้นทุนค่าก่อสร้างก็สูงขึ้นเป็นเงาตามตัว ดังนั้น เรื่องทำเลจึงเป็นตัวชี้ขาดโอกาสแห่งความสำเร็จของการลงทุน
แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าคอนโดฯ ในทำเลที่เป็นรอง ซึ่งห่างออกมาจากจุดทำเลหลักจะไม่ให้ผลการตอบแทนการลงทุนที่ดี เพราะคอนโดฯ ก็เหมือนสินค้าในโลตัสคือมีมากมายหลากหลายคุณภาพ ในขณะที่ลูกค้าก็มีหลากหลายความต้องการและกำลังซื้อเช่นเดียวกัน คีย์อยู่ที่ว่าหากคุณเป็นนักลงทุน ความสำเร็จจะอยู่ที่คุณสามารถซื้อของราคาถูกกว่ามูลค่าจริงในอนาคต แล้วขายได้ราคาแพงตามความคาดหวังในมูลค่าของผู้ซื้อ ณ เวลานั้นมากน้อยเพียงใด เพราะนั่นคือกำไรที่คุณจะได้รับ ซึ่งควรมีผลตอบแทนมากกว่าต้นทุนค่าเสียโอกาสในการลงทุนที่ดีที่สุดทางอื่นที่คุณยอมทิ้งไปเพื่อมาลงทุนในคอนโดฯ

Brand สำคัญหลายอย่าง
เรื่องที่ต้องพิจารณาต่อมาหลังจากเราวิเคราะห์ทำเลแล้วก็คือ “แบรนด์สินค้า”แบรนด์คือตัวบอกอะไรหลายอย่างที่เป็นอัตลักษณ์ของสินค้าหรือคอนโดฯ นั้นๆ และลูกค้าหรือผู้ซื้อเท่านั้นที่จะเป็นผู้ประเมินคุณค่าให้กับแบรนด์ ซึ่งคนแต่ละกลุ่มจะให้คุณค่าต่อแบรนด์ที่แตกต่างกันไปตามทัศนคติและแรงจูงใจที่แตกต่าง ดังนั้น การเลือกแบรนด์สินค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญมากในการลงทุนคอนโดฯ และในตลาดคอนโดฯ ก็มีBrand Positioning ในใจผู้บริโภคที่หลากหลายแตกต่างมากมาย
ในแต่ละตลาดจะมีแบรนด์เด่นที่ครองใจลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการทำ Branding ของผู้ประกอบการจนเกิดภาพที่ประทับใจติดตรึงใจลูกค้า อย่างไรก็ตามก็มีบางแบรนด์ที่แม้อาจเป็นแบรนด์ไม่ดังหรือไม่โดดเด่นมาก แต่เป็นแบรนด์ขาใหญ่ที่เกิดจากความได้เปรียบในการแข่งขัน เช่น เป็นผู้นำตลาดรายแรกๆ ที่ประสบความสำเร็จจากการตอบสนองความต้องของลูกค้าได้ลงตัว และได้ขยายผลความสำเร็จนั้นต่อเนื่องในโครงการใหม่ในพื้นที่ จนสามารถสร้างความแข็งแกร่งทั้งในตัวสินค้าและการแข่งขัน ในการครองใจผู้บริโภคจนยากที่รายอื่นจะเจาะเข้าไปได้
โดยสรุปคือลูกค้าคอนโดฯแต่ละกลุ่มจะมีแบรนด์ที่ครองใจในกลุ่มของตนอย่างชัดเจน ดังนั้นเรื่องแบรนด์จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องไม่ผิดฝาผิดตัว การเลือกลงทุนในแบรนด์ที่มีภาพชัดเจนในตลาดนั้นๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่จะมีผลต่อการตีมูลค่าคอนโดฯ ในสายตาผู้ซื้อและผู้ลงทุน รวมถึงการเติบโตของราคาในอนาคตอีกด้วย  

การบริหารอาคารที่ดีคือสิ่งจำเป็น
และอีกปัจจัยหนึ่งที่สำคัญและมีผลมากกับคอนโดฯ คือ “การบริหารจัดการอาคารหลังโอน” เพราะหลังจากนี้ผู้ซื้อมีความหลากหลายต้องเข้ามาใช้ชีวิตอยู่ร่วมในชายคาเดียวกัน นานาสารพัดปัญหาย่อมเกิดขึ้น หากฝ่ายบริหารจัดการอาคารหรือที่เรียกว่านิติบุคคลอาคารชุดไม่มีประสบการณ์ ไม่มีความชำนาญ และไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการที่ดีรองรับแล้วล่ะก็ ความโกลาหลอลหม่านเกิดขึ้นแน่
ดังจะเห็นว่าคอนโดฯ แบรนด์ อาทิ แสนสิริและ LPN ได้ให้ความสำคัญในการดูแลงานส่วนนิติบุคคลอาคารชุดเป็นหัวใจหลัก เพื่อให้ลูกค้าของตนได้อยู่ได้ใช้สินค้าและบริการในระยะยาวอย่างสมบูรณ์พูนสุข สิ่งเหล่านี้เองจะเป็นเหตุให้เกิดความมั่นใจในคุณภาพสินค้าและการได้รับบริการ ตรงกับที่ผมได้กล่าวไว้ในตอนแรกว่าการซื้อคอนโดฯ เป็นการซื้อฟังก์ชั่นความสะดวกในการอยู่อาศัย ซึ่งต้องหมายถึงทั้งภายนอกและภายใน

ยังมีปัจจัยสำคัญอีกหลายอย่างที่ต้องนำมาคิดวิเคราะห์และวางแผนก่อนการตัดสินใจลงทุน ที่จะนำมาเล่าสู่กันฟังในโอกาสต่อๆ ไปมือใหม่คิดจะเข้ามาลงทุนตอนนี้ถือว่าเหมาะ เป็นโอกาสทองในการออกไปเลือกจิ้มของดีๆ กัน