การควานหาอสังหาริมทรัพย์โดยใช้เทคนิคฟาร์มมิ่ง(Farming)
ฟาร์มมิ่ง(Farming) หรือแปลเป็นภาษาไทยออกมาง่ายๆ ก็คือการทำฟาร์มเพาะขึ้นมาเอง เป็นเทคนิคที่นิยมใช้กันมากในหมู่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ วิธีการก็คือการกำหนดพื้นที่หรือทำเลเฉพาะเจาะจงในการลงทุนขึ้นมาเลย เช่นอาจกำหนดพื้นที่ในทำเลที่ต้องการลงทุนไว้ 4 ทำเลด้วยกัน จากนั้นก็จะทำการเฝ้าสังเกตและคอยดูแลติดตามความเคลื่อนไหวทุกย่างก้าวในพื้นที่เหล่านั้นอย่างเอาใจใส่ โดยทำทุกวัน อย่างสม่ำเสมอ ให้ไม่ต่างอะไรจากคนทำฟาร์มที่ต้องคอยดูแลความเป็นไปในพื้นที่ที่เป็นฟาร์มของตัวเองอย่างไงอย่างงั้น
ซึ่งการกระทำในลักษณะเช่นนี้ จะทำให้เมื่อทำไประยะหนึ่งแล้ว ผู้ทำฟาร์มมิ่ง จะเกิดความเชี่ยวชาญเป็นการเฉพาะกับทำเลในการทำฟาร์มขึ้นโดยอัตโนมัติ สามารถรู้ความเคลื่อนไหวของการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ฟาร์มมิ่ง ว่าปัจจุบันมีลักษณะเช่นไร เทียบกับที่ผ่านมาแล้ว ดีขึ้นหรือเลวร้ายลง ราคาซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แต่ละประเภทในพื้นที่ซื้อขายกันราคาเท่าไหร่ และที่ขายกันไป ส่วนใหญ่คนที่เข้ามาซื้อคือใคร
ข้อมูลที่ได้จากการทำฟาร์มมิ่งต่างๆ เหล่านี้ มีประโยชน์อย่างมากในการวางแผนเข้าซื้อ ว่าควรทำในช่วงไหน และราคาที่เสนอซื้อควรเป็นเท่าไหร่ ตำแหน่งที่ตั้งส่วนไหนของพื้นที่ที่น่าสนใจ จากนั้นก็ให้ใช้กลยุทธ์การค้นหาอสังหาริมทรัพย์เข้ามาช่วยเพื่อค้นให้เจออสังหาริมทรัพย์ที่น่าสนใจ
กลยุทธ์ในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่นิยมทำกันอย่างแรก ก็คือการใช้ป้ายติดหรือแขวนไว้ที่ลูกบิดหรือประตูบ้านของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่ทำฟาร์มมิ่งทุกหลัง โดยเขียนชื่อและเบอร์โทรศัพท์ เพื่อเชิญชวนให้เจ้าของบ้านที่คิดขายบ้าน โทรมาเสนอขายกับเรา ก่อนที่จะนำบ้านไปฝากขายกับนายหน้า ซึ่งจะช่วยให้เจ้าของบ้านประหยัดไม่ต้องเสียค่านายหน้า
อีกวิธีหนึ่งที่มักทำกัน ก็คือการอาศัยการขับรถ เข้าไปเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า และติดต่อพูดคุยกับคนดูแล หรือคนที่รับบริหารให้ เจรจาให้คนเหล่านั้น หากทราบว่าเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เหล่านั้นอยากขายเมื่อไหร่ ให้ติดต่อมายังเรา ซึ่งถ้าสามารถซื้อได้ จะมีรางวัลให้
ในการทำฟาร์มมิ่งนั้น พื้นที่ที่น่าสนใจที่สุด ควรเป็นทำเลที่เพิ่งมีสัญญาณในการเปลี่ยนแปลงไปในทางดีขึ้นปรากฏให้เห็น เพราะการเข้าซื้อในช่วงนี้จะสามารถซื้อได้ในราคาถูกและต้นทุนต่ำเป็นพิเศษ ทำให้มีโอกาสทำกำไรได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ
เพราะหากเข้าไปซื้อในช่วงที่เริ่มมีการพัฒนาขึ้นแล้ว แม้ช่วงนั้นจะเป็นระยะที่เหมาะลงทุน แต่ก็จะหาซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ลำบาก และราคาที่ซื้อก็จะค่อนข้างสูง ทำให้ได้กำไรไม่มาก
ความคุ้นเคยและความเชี่ยวชาญที่เกิดขึ้นได้โดยอัตโนมัติจากการทำฟาร์มมิ่งนี้ จะช่วยให้มองเห็นสัญญาณการเปลี่ยนแปลงได้ดีกว่าคนทั่วไป และสามารถมองแนวโน้มความเป็นไปของอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ได้ดีกว่าคนอื่นๆ
ในทางปฏิบัติแล้ว มือใหม่ ผู้เริ่มต้นทำฟาร์มมิ่งพื้นที่ เพื่อมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะในการลงทุน อาจอ้างอิงกฎพื้นฐาน 3 ข้อ ในการทำฟาร์มมิ่งได้ดังนี้
1. ต้องทราบและกำหนดอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการซื้อจริงๆ ว่าอยู่ในวงเงินเท่าไหร่ ให้ชัดเจน เพื่อจะได้ไม่ต้องเสียเวลาการค้นหา ในทำเลหรือพื้นที่ที่ราคาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่สูงกว่าที่ต้องการเป็นหลายๆ เท่า
2. ต้องแน่ใจและตรวจเช็คอย่างรอบคอบว่าพื้นที่ในทำเลนั้นดีจริงๆ ให้ลองถามคำถามเหล่านี้ก่อนว่า ในทำเลแถบนี้ เด็กสามารถเดินไปโรงเรียนได้หรือไม่ มีร้านค้าต่างๆ อยู่ใกล้หรือไม่ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งสำคัญที่กำหนดความน่าสนใจของแต่ละละแวก
3. ถ้าคิดจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าในบริเวณมหาวิทยาลัย ให้ลองแจกใบปลิวไปที่สโมสรนักศึกษาต่างๆ ในมหาวิทยาลัย ถ้าต้องการได้อสังหาริมทรัพย์เก่ามาซ่อมแซมในทำเลที่มีศักยภาพ ควรพุ่งเป้าไปที่ร้านค้าด้านหน้า หรือทำเลที่ค้าขายได้เป็นสำคัญ หรืออาจมีการแจกใบปลิว และใบประกาศบอกหรือแจ้งให้คนแถบนั้นทราบว่าเรากำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์เก่าเพื่อมาซ่อมแซม
บางส่วนจาก ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์แบบมืออาชีพ โดย..อนุชา กุล วิสุทธิ์
สงวนลิขสิทธิ์: ห้ามมิให้ทำซ้ำ ดัดแปลง และนำข้อมูลไปตีพิมพ์หรือเผยแพร่โดยมิได้รับอนุญาต
