ไม่ว่าจะซื้อบ้านใหม่หรือบ้านมือสองต่างก็มีข้อดีเเตกต่างกันไป อย่างบ้านมือสองนั้นก็มีตัวเลือกให้พิจารณามากมาย หรือจะเป็นทำเลที่บางทีหาไม่ได้สำหรับบ้านใหม่ บางหลังตกแต่งสวยงามพร้อมอยู่เลยด้วย หรือบางหลังอาจมีพื้นที่ใช้สอยเยอะเเต่ราคาถูก เเต่สิ่งสำคัญที่เห็นชัดๆ เลยก็คือ “การต่อรองราคา” ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับเทคนิคของเเต่ละคน ว่าจะต่อได้ถูกเท่าไหร่
เทคนิคการต่อรองราคาบ้านมือสองนั้นมีหลายรูปแบบ วันนี้เราจะยกตัวอย่างมาให้ดูค่ะ
1.หาจุดบกพร่องหรือตำหนิของบ้านที่ต้องการซื้อ
รอยร้าว รูรั่ว สีที่ลอกร่อน รวมทั้งสภาพเสื่อมโทรมอื่นๆ ของบ้านสามารถนำมาใช้เป็นข้อต่อรองราคาได้ เพราะผู้ซื้อสามารถอ้างได้ว่าต้องการส่วนลดจากการซื้อบ้านเพื่อนำไปใช้ซ่อมแซมจุดบกพร่องหรือรอยตำหนิเหล่านี้
2.พิจารณาเรื่องสภาพแวดล้อม
ไม่ว่าจะเป็นบ้านมือหนึ่งหรือบ้านมือสอง สิ่งที่นำมาใช้กำหนดราคาซื้อขายคือทำเล แต่บางครั้งทำเลที่ดีอาจไม่ได้มาพร้อมกับสภาพแวดล้อมที่ดี ถ้าบ้านมือสองที่ต้องการซื้ออยู่ในสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชุมชนแออัด มีเสียงดังรบกวน หรือเสี่ยงต่อน้ำท่วม ผู้ซื้อสามารถนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้ต่อรองราคาได้
3.ซื้อแล้วยังเข้าอยู่ไม่ได้
บ้านมือสองบางหลังประกาศขายในระหว่างซ่อมแซมหรือต่อเติมบ้าน ถ้าผู้ซื้อตัดสินใจซื้อแล้วอาจต้องรอให้บ้านเสร็จเรียบร้อยก่อนจึงจะเข้าอยู่ได้ ผู้ซื้ออาจใช้โอกาสนี้ขอต่อรองราคาจากผู้ขายได้
4.อ้างอิงบ้านในละแวกเดียวกัน
ก่อนตัดสินใจ ผู้ซื้อควรศึกษาข้อมูลและเปรียบเทียบราคาระหว่างบ้านมือสองที่ต้องการซื้อกับบ้านมือสองและบ้านใหม่ที่เปิดขายในพื้นที่ใกล้เคียงกัน วิธีนี้นอกจากจะทำให้ทราบราคาที่ควรจะเป็นของบ้านมือสองที่ต้องการซื้อ ยังทำให้ทราบเรทราคาที่เหมาะสมสำหรับการขอส่วนลดด้วย
5.ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
การซื้อบ้านมือสองมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ นอกเหนือไปจากค่าบ้าน ไม่ว่าจะเป็นภาษี ค่าธรรมเนียม ค่าโอน รวมทั้งเงื่อนไขการกู้สินเชื่อจากธนาคาร หากผู้ซื้อมีภาระค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ค่อนข้างหนัก สามารถนำภาระค่าใช้จ่ายมาเป็นข้อต่อรองลดราคาบ้านได้
6.ถ้าลดให้จะตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น
ข้อนี้อาจต้องอาศัยวาทศิลป์ในการเจรจาสักหน่อย เพราะถ้าผู้ซื้อโน้มน้าวให้ผู้ขายรู้สึกว่าการลดราคาบ้านให้จะเป็นการช่วยเหลือผู้ซื้อ และเป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้ผู้ซื้อตกลงใจซื้อบ้านได้เร็วขึ้น ผู้ขายอาจยินดีลดราคาบ้านให้ตามที่ต่อรอง
“การต่อราคา” บ้านมือสองนั้น หากคุณทำได้ เเน่นอนว่าจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ หรือถ้าราคาขายถูกกว่างบที่ตั้งไว้ก็ยังเอาเงินที่เหลือไปปรับเเต่งบ้านใหม่ หรือไปเสียค่าธรรมเนียม ภาษีในส่วนอื่นได้ ส่วนใครที่ซื้อบ้านมาขายต่อ ส่วนต่างที่เป็นกำไรก็ต้องเพิ่มขึ้นอย่างเเน่นอน
ติดตามข้อมูลโครงการและความเคลื่อนไหวด้านอสังหาฯมือสอง www.home2nd.com และ www.facebook.com/Home2ndcom
แค่ระบุสิ่งที่ต้องการ ที่เหลือเป็นหน้าที่เรา
-
เพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญสามารถแนะนำคุณได้สามารถเพิ่มช่องทางติดต่อได้เลย
บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด
1895/66-68 ถ.พหลโยธิน แขวงลาดยาว เขตจตุจักร กทม.10900
