วิธี ตั้งราคาเสนอขายบ้าน-คอนโด ให้เหมาะสม

ผู้ที่ต้องการจะขายบ้าน หรือคอนโดของตัวเองนั้น มักมีคำถามที่พบเจอได้บ่อย ซึ่งคงจะหนีไม่พ้นคำถามที่ว่าต้องตั้งราคาขายบ้านเท่าไหร่? คอนโดขายราคาเท่านี้ได้ไหม? เราจะทราบได้อย่างไรว่าต้องตั้งราคาเสนอขายเท่าไหร่จึงจะเหมาะสม ได้กำไรตามที่ตั้งไว้ และสามารถขายออกด้วย วันนี้เรามีสาระเรื่องวิธีการตั้งราคาเสนอขายที่เหมาะสมมาให้อ่านกัน
“การตั้งราคาเสนอขาย” ถือเป็นเรื่องสำคัญอีกเรื่องหนึ่ง เพราะ “ราคาเสนอขาย” (Listing Price) สามารถชี้เป็นชี้ตายว่าจะขายได้หรือไม่ รวมถึงส่งผลต่อเงินค่าขายที่จะได้รับอีกด้วย เพื่อให้การตั้งราคาเสนอขายง่ายขึ้น มีหลักคิดที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายอยู่ 2 ข้อด้วยกัน ข้อแรกคือต้องตั้งราคาเสนอขายให้อยู่ในระดับที่จูงใจให้สามารถขายได้ และข้อที่ 2 จะต้องเป็นราคาเสนอขายที่ทำให้ได้ค่าสุทธิตามต้องการด้วย ซึ่งจะขาดข้อใดข้อหนึ่งไปไม่ได้อย่างเด็ดขาด

1.   ตั้งราคาขายในระดับที่จูงใจให้สามารถขายได้
ราคาขายอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม จะขึ้นอยู่กับราคาหรือมูลค่าตลาด (Market Value) ในขณะนั้นเป็นสำคัญ ซึ่งการตั้งราคาเสนอขายที่สูงหรือต่ำกว่ามูลค่าตลาดจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณลูกค้าที่สนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์นั้นๆ แสดงออกในรูปของการขายได้ยากหรือขายได้ง่าย ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องประเมินราคาตลาดในตอนนั้นให้ออก เพื่อนำมาอ้างอิงการตั้งราคา

ราคาเสนอขายเปรียบเทียบกับราคาที่ควรจะเป็น เปอร์เซ็นต์ลูกค้าที่จะเข้ามาดูอสังหาริมทรัพย์  
+15%10%
 +10%  30%
 มูลค่าตลาด 60% 
  -10%    75%
 -15% 90%

2.   ตั้งราคาขายให้ได้ค่าขายสุทธิเป็นไปตามที่ต้องการ
การฝากขายอสังหาริมทรัพย์กับนายหน้า จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียม (Commission) ให้กับนายหน้าเมื่อสามารถขายได้แล้ว โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 3% ของราคาขาย แต่อาจปรับเปลี่ยนตามความยากง่ายในการขายอสังหาริมทรัพย์นั้นๆ ในการตั้งราคาเสนอขายจะต้องบวกค่าธรรมเนียมในส่วนนี้ด้วย ซึ่งมีสูตรคำนวณ ดังนี้

 ราคาที่ตั้งขายรวมค่าคอมมิชชั่นแล้ว  =  จำนวนเงินสุทธิที่ผู้ขายต้องการได้รับ
  (100% - อัตราค่านายหน้า)

Editor by Home.co.th