"ที่ดินเปล่า" เป็นหนึ่งในอสังหาริมทรัพย์ที่ในบ้านเรานิยมทำเงินแบบจับเสือมือเปล่ามานานแล้ว เนื่องจากเป็นสินทรัพย์ที่สามารถเพิ่มค่าได้ดี ต้นทุนในการถือครองต่ำ เมื่อซื้อหรือถือครองไว้แล้ว ภาระและค่าใช้จ่ายในการดูแลและการบริหารจัดการจะมีน้อยมาก จนแทบเรียกว่าไม่มีเอาเลยก็ว่าได้
สำหรับช่องทางการทำเงินที่ดินเปล่าในแบบจับเสือมือเปล่าที่เป็นไปได้ในปัจจุบันเท่าที่รวบรวมได้ ซึ่งมีทั้งกลยุทธ์แบบใหม่และแบบดั้งเดิมที่เคยทำแต่ก่อนจะมีอยู่ด้วยกัน 7 กลยุทธ์ดังต่อไปนี้
1.เป็นคนชี้ช่อง หรืออาสาเป็นผู้ล่าหาที่ดินให้กับนักลงทุน คือรับอาสาค้นหาที่ดินตามความต้องการของนักลงทุน โดยเน้นเป็นพิเศษกับที่ดินเปล่าที่เจ้าของอยากขายหรือมีความจำเป็นต้องรีบขาย ซึ่งหากค้นพบได้แล้วก็จะรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น เพื่อนำข้อมูลเหล่านี้มาบริการให้ และเรียกเก็บค่าธรรมเนียม (Free) จากนักลงทุนนั้นๆ
สำหรับในสหรัฐฯ ส่วนใหญ่จะคิดค่าธรรมเนียมกันในอัตรา 500-1,000 ดอลลาร์ในแต่ละดีล
2.ซื้อขายที่ดินทำกำไร โดยใช้สินเชื่อที่อยู่อาศัย ภายใต้วัตถุประสงค์ของการกู้ซื้อที่ดินเปล่าสำหรับสร้างบ้านในอนาคต ซึ่งมีดอกเบี้ยต่ำและระยะเวลาการกู้ยืมนานกว่าปกติ แต่จะมีข้อจำกัดกว่าการกู้ซื้อบ้านปกตินิดหน่อยในเรื่องสิทธิการนำดอกเบี้ยมาใช้ลดหย่อนภาษี ที่จะไม่สามารถทำได้จนกว่าจะมีการสร้างบ้านและจำนองตัวบ้านก่อน สิทธิลดหย่อนภาษีนี้จึงจะได้กลับคืนมา
3.ซื้อที่ดินแปลงใหญ่มาแบ่งเป็นแปลงย่อยขาย หลักคิดของกลยุทธ์นี้ก็คือ ซื้อที่ดินเปล่าแปลงใหญ่นำมาแบ่งออกเป็นแปลงย่อยๆ ขายให้กับลูกค้าเพื่อทำกำไร ภายใต้แนวคิดทางการตลาดย่อยๆ คือซื้อทีละมากๆ จากพ่อค้าขายส่ง แล้วนำมาขายปลีกให้กับลูกค้ารายย่อยทั่วไป
4.ซื้อที่ดินแปลงเล็กๆ มารวมเป็นแปลงใหญ่ขาย เรียกกลยุทธ์แบบนี้ว่า "รวมแปลงเพื่อเพิ่มมูลค่า (Plottage)" โดยจะเป็นการรวมที่ดินแปลงเล็กตั้งแต่สองแปลงขึ้นไปให้เป็นแปลงเดียวที่ใหญ่ขึ้น หรือมีเจ้าของเป็นคนเดียวกัน วัตถุประสงค์ก็เพื่อให้ข้อมูลค่าที่ดิน
5.เจรจาเป็นหุ้นส่วนแบ่งผลประโยชน์กับเจ้าของที่ดิน กลยุทธ์แบบนี้จะอยู่ในลักษณะการเข้าไปเจรจากับเจ้าของที่ดินที่ปล่อยทิ้งว่างอยู่ เพื่อขอเข้ามาทำประโยชน์บนที่ดินบนเงื่อนไขการแบ่งผลประโยชน์กันระหว่างผู้ทำประโยชน์กับเจ้าของที่ดิน ตัวอย่างเช่น นำมาทำเป็นที่จอดรถ เต็นท์ขายรถ โกดังเก็บของ สนามเด็กเล็ก ปลูกพืชผล ตลาดหรือสถานที่จัดงานต่างๆ
6.การทำตลาดนัดบนที่ดินเปล่าว่างๆ เป็นกลยุทธ์ป้องกันความเสี่ยงในอนาคต (Hedge) ได้ด้วย เพราะเท่ากับเป็นการทดลองทำธุรกิจบนที่ดินนั้นๆ เพื่อดูความเป็นไปได้และความคุ้มค่าว่าทำเลที่ดินนั้นๆ จะสามารถทำอะไรต่อไปได้บ้าง และมีโอกาสพัฒนาต่อไปได้อีกหรือไม่
7.แชร์ที่ดิน เริ่มต้นด้วยการรวมกลุ่มกันนำเงินไปวางมัดจำที่ดินไว้ โดยแบ่งสัดส่วนการจ่ายเงินค่ามัดจำออกเป็นส่วนๆ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเงินค่ามัดจำออกเป็นส่วนๆ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเงินค่ามัดจำมักจะอยู่ในระหว่างร้อยละ 10-30 ของมูลค่าที่ดิน และกำหนดระยะเวลาโอนไว้ ซึ่งอาจเป็น 3 เดือน 6 เดือน หรือ 1 ปีแล้วแต่จะตกลงกัน
จากนั้นบรรดาหุ้นส่วนทุกคนจะช่วยกันวิ่งขายที่ดินแปลงนี้ให้ได้ในราคาที่สูงที่สุด เมื่อหาลูกค้าได้ก็จะขายใบสัญญาจะซื้อจะขายต่อไป โดยผู้ซื้อกลุ่มแรกมีเทคนิคการสร้างความมั่นใจให้ผู้ซื้อกลุ่มใหม่ ด้วยการยังคงถือหุ้นส่วนในเงินมัดจำจำนวนนั้นอยู่ส่วนหนึ่งด้วย
ซึ่งในขั้นตอนการขายไปครั้งที่หนึ่งนี้จะทำให้ผู้ซื้อกลุ่มแรกได้เงินที่วางมัดจำตอนแรกคืนจนหมด สำหรับส่วนที่ถือหุ้นครั้งที่สองนี้เท่ากับได้มาเปล่า หลังจากนั้นผู้ซื้อกลุ่มใหม่ก็จะดำเนินการวิ่งขายที่ดินให้ได้ราคาสูงขึ้นในลักษณะเช่นนี้เป็นวัฏจักรต่อเนื่องกันไป ยังผลให้ราคาที่ดินสูงขึ้นไปเรื่อยๆ
>>“ที่ดินเปล่า” ทำตลาดนัดยังไงให้รวย<<
