8 เทคนิค ขายบ้าน คอนโดฯ ให้ไว&ได้เงิน

โดยเน้นตั้งที่ราคาต่ำเป็นสำคัญ สิ่งที่แรกที่ต้องทำก่อนเริ่มการขาย คือ การประเมินราคา เพื่อให้ทราบราคาที่ควรจะเป็น หรือ ราคาแท้จริงของบ้านและคอนโดฯ ที่ชัดเจนออกมาให้ได้เสียก่อน จากนั้นค่อยพิจารณาตั้งราคาขาย โดยอย่ามั่ว ให้อ้างอิงจากราคาประเมิน เน้นตรงเพดานขั้นต่ำเป็นสำคัญ

ตัวอย่าง สมศักดิ์ประเมินราคาบ้านแล้วพบว่า ราคาอยู่ที่ 5.3 - 5.6 ล้านบาท ถ้าเป็นแบบนี้สมศักดิ์ ควรเลือกตั้งราคาขายที่ 5.3 ล้านบาท ซึ่งเป็นราคาต่ำสุด เพราะนอกจากจะช่วยดึงดูดความสนใจได้ดีแล้ว ราคานี้ยังช่วยตัดคู่แข่ง และกระตุ้นการตัดสินใจในฝั่งของผู้ซื้อให้เร็วขึ้นอีก
เรามาสมมุติว่า ถ้าสมศักดิ์ตั้งราคาบ้านไว้ที่ 5.6 ล้านบาท สิ่งจะเกิดตามมาก็คือ ขายยากขึ้น และเมื่อราคาลดลง มาเหลือแค่ 5.3 ล้านบาท คนก็จะเริ่มสงสัยแล้วล่ะ ว่าบ้านของสมศักดิ์มีปัญหาซ่อนอยู่แน่นอน

2. ทำให้เป็นการขายที่แปลกใหม่อยู่เสมอ
(Try a fresh sales approach)

บ้าน คอนโด หรือที่ดิน ที่ประกาศขายมานานแต่ยังขายไม่ออก วิธีที่แยบยลและตีเนียนที่สุด ก็คือ ปรับเปลี่ยนประเด็นโฆษณา หรือจุดขายให้ดูแปลกใหม่ ต่างจากเดิม เช่น เปลี่ยนมาขายบ้านและที่ดินเพื่อการลงทุนเป็นที่ดินแปลงใหญ่ สวย ติดถนน เพียงเท่านี้อาจจะเปลี่ยนบ้านที่เคยถูกมองข้าม ให้กลับมาเป็นที่น่าสนใจ

3. อย่าฝืนตลาดอย่างเด็ดขาด
(Don’t try too hard to fight the market)

อย่าคิดว่าจะขายเมื่อไรก็ได้ ต้องเลือกจังหวะเวลาที่เหมาะสมในการขาย โดยจังหวะที่ดีที่สุด คือ ช่วงที่สภาพคล่องในตลาดมีค่อนข้างสูง กู้ยืมเงินได้ง่าย ดอกเบี้ยต่ำ และกำลังอยู่ในช่วงที่ความเจริญกำลังเกิดขึ้นหรือเป็นไปอย่างต่อเนื่อง ส่วนช่วงที่ควรเลี่ยงคือ ช่วงเงินตึง กู้เงินได้ยากดอกเบี้ยสูง หรือแม้กระทั่งของเกิดภัยธรรมชาติ

4.พึงระลึกไว้เสมอว่ารีโนเวทไม่ใช่สิ่งมหัศจรรย์ที่จะช่วยให้ขายได้เสมอ
(Remember, renovations aren’t a magic bullet)

การรีโนเวท (Renovation) เป็นเพียงองค์ประกอบบางส่วนทำเท่านั้น ไม่เพียงพอที่จะช่วยให้ขายได้แต่อย่างใด โดยเฉพาะหากปราศจากกลยุทธ์ตั้งราคาขั้นต่ำเข้ามาร่วม มิหนำซ้ำอาจจะเพิ่มต้นทุนให้บ้านของคุณราคาสูงไปยิ่ง แล้วที่นี่ใครจะซื้อล่ะ?

5.อย่าพึ่งพิงการขายออนไลน์แต่เพียงอย่างเดียว
(Don’t, repeat don’t, skip the online sales push)

เพราะการซื้อบ้าน คอนโดฯ ขึ้นอยู่กับความชื่นชอบความพอใจ และรสนิยมส่วนตัว เป็นสำคัญ ซึ่งสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องเห็นและสัมผัสด้วยตัวเองเสียก่อน การมุ่งเน้นโดยใช่สื่อออนไลน์มากๆ อาจะสร้างผลกระทบด้านลบ ว่าเอ๊ะ แต่งเติม แต่งภาพ มากไปหรือเปล่า ของจริงจะสวยแบบนี้ไหม?
การใช้สื่อออนไลน์จึงควรใช้เป็นแค่หนึ่งองค์ประกอบในการขาย ใช้เพื่อแจ้งข่าวสาร กลุ่มผู้ซื้อรับรู้ว่า บ้าน หรือห้องนั้นๆ มีการประกาศขายอยู่เท่านั้น

6.ทำให้แตกต่างจากบ้านหรือห้องชุดอื่นในบริเวณเดียวกัน
(Differentiate from the neighbors)

ด้วยการอาศัยการตกแต่ง เสริมเฟอร์นิเจอร์ ปรับปรุงภูมิทัศน์ เพื่อสร้างสุนทรียภาพให้แก่ผู้ซื้อ แต่ควรทำให้พอดี เพราะไม่งั้นอาจจะไม่คุ้มค่า  ทางที่ดีที่สุดก็คือแน่นเลือกทำเฉพาะบางส่วนที่มีผลต่อการขายมากๆ เช่น ห้องน้ำ ซึ่งจากการสำรวจพบว่า มีผลต่อการตัดสินใจ 58% เลยทีเดียว

7. ทำความสะอาดและเคลียร์สิ่งของระเกะระกะไม่น่าดูออก
(Clean the clutter)

เป็นสิ่งจำเป็นที่ต้องทำการก่อนโชว์บ้าน คอนโดฯ ให้ผู้ซื้อดู อย่ามองข้ามเด็ดขาด เพราะอาจทำให้การค้าขายล้มเหลวได้ง่ายๆ โดยเคลียร์เฟอนิเจอร์เก่า ของของใช้ส่วนตัวที่ไม่จำเป็นออกไปให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เพื่อเพิ่มที่ใช้สอยให้ดูกว้างขึ้น และพร้อมๆ กับหาของตกแต่งสวยงามมาประดับบ้านแทน

8. มีข้อเสนอหรือเงื่อนไขการขายที่น่าจูงใจ
(Sweeten the deal)

เพื่อแลกกับการทำสัญญาซื้อภายในช่วงเวลาที่กำหนดหรือใช้กระตุ้นในยามที่ยอดขายฝืดมากๆ ก็ได้ เช่น ให้ส่วนดเป็นกรณีพิเศษ ข้อเสนอจ่ายค่าโอนให้ หรือการันตีซ่อมแซมให้หลังซื้อ 1 ปี ภายในวงเงินที่กำหนด หรือ แถมเครื่องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นต้น

หวังว่าทั้ง 8 วิธีนี้ จะเป็นไอเดียให้ลองนำมาประยุกต์กับการขายบ้าน-คอนโดฯ ขอให้ทุกคนโชคดีในการขายค่ะ

ติดตามข่าวสารอสังหาฯและข่าวดังในกระแส www.home.co.th/news

ติดตามข้อมูลโครงการและความเคลื่อนไหวด้านอสังหาฯ www.home.co.th และ www.facebook.com/Homebuyersfanpage

หรือชมวิดีโออื่นๆ คลิกที่นี่  www.home.co.th/vdo  , www.youtube.com/tvhomebuyer

สามารถติดตามต่อได้ใน นิตยสาร Home Buyers Guide สนใจสั่งซื้อนิตยสารได้ที่ www.home.co.th/home/bookclub

ติดตามข้อมูลโครงการและความเคลื่อนไหวด้านอสังหาฯ www.home.co.th และ www.facebook.com/Homebuyersfanpage