นายวิบูล จันทรดิลกรัตน์ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า ขณะนี้ฝ่ายพัฒนาธุรกิจของสมาคมได้จัดทำ
โครงการจับคู่ทางธุรกิจ (Business Matching) ระหว่างธุรกิจรับสร้างบ้านที่เป็นสมาชิกกับผู้ผลิตและจัด
จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง เพื่อส่งเสริมกิจกรรมทางการตลาดร่วมกัน และช่วยเพิ่มความ
แข็งแกร่งให้กับสมาชิก รวมถึงการเปิดโอกาสให้มีการเจรจาทางธุรกิจในรูปแบบต่างๆ อีกด้วย

ทั้งนี้การจัดกิจกรรมดังกล่าวมีกลุ่มผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง และธุรกิจบริการอื่นๆ เข้าร่วมทั้งสิ้น 69
บริษัท หรือคิดเป็นสัดส่วน 74% จากสมาชิกของสมาคมทั้งหมด จำนวน 93 บริษัท พร้อมกันนี้ทางฝ่ายพัฒนา
ธุรกิจยังอยู่ระหว่างดำเนินการจัดทำโครงการเปิดให้สมาชิกร่วมลงชื่อแสดงความต้องการที่จะจัดซื้อจัดจ้างสินค้า
วัสดุฯ รวมกันเพื่อให้ได้ราคาพิเศษ หรือเป็นการซื้อล็อตใหญ่ เนื่องจากว่ามีสินค้าบางรายการมีความเคลื่อนไหว
ทางราคาที่ไม่สามารถควบคุมได้ เบื้องต้นจะรวมกันซื้อวัสดุก่อสร้างหลักคือ คอนกรีตผสมเสร็จ เหล็กเส้น และ
กระเบื้องหลังคา

นายวิบูลกล่าวว่า ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านในช่วงครึ่งแรกปี 2553 พบว่าปัจจัยลบที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ ทำให้
ยอดขายโดยรวมของแต่ละบริษัททำได้ไม่ถึง 40% ของเป้าหมาย ทำให้ผู้ประกอบการต้องจัดกิจกรรมส่งเสริม
การตลาดเพื่อช่วยกระตุ้นยอดในช่วงไตรมาส 3-4 ซึ่งส่งให้ธุรกิจมีการแข่งกันค่อนข้างรุนแรง

ด้านนายบุญลือ วงศ์พรเพ็ญภาพ กรรมการผู้จัดการบริษัท โฮม ดีเวลอป จำกัด กล่าวว่า ตลาดรับสร้างบ้านระดับ
ราคาไม่เกิน 5 ล้านบาทมีการแข่งขันกันค่อนข้างสูง ทำให้บริษัทต้องหันมาเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าพิเศษหรือกลุ่มไฮ
เอนด์ ที่ล่าสุดได้ออกแบบบ้านใหม่ในแนวคิด “บ้านสมบูรณ์แบบ” ระดับราคา 80 ล้านบาท ทั้งนี้การเจาะตลาด
ดังกล่าวนอกจากการแข่งขันจะไม่รุนแรงแล้ว ผลตอบแทนด้านกำไรยังดีอีกด้วย คือประมาณ 15% โดยขณะนี้มี
ลูกค้าเซ็นสัญญาว่าจ้างแล้ว 2 รายรวมมูลค่า 93 ล้านบาทและอยู่ระหว่างเจรจาอยู่ 4 รายมูลค่ากว่า 150 ล้าน
บาท โดยในปีนี้ตั้งเป้าหมายการขายไว้ที่ 160 ล้านบาท และเติบโตอย่างน้อย 30% ต่อปี

30-07-2010

ที่มา : หนังสือพิมพ์ : กรุงเทพธุรกิจ [ 30-07-2010 ]